“我梦想有一辆好车,空间大、动力强、油耗还不高”,这是很多年前国产起亚普莱特的广告语,虽然已经时隔多年,但小猫依然记忆犹新,因为它说出了消费者的需求。相比20年前,如今的中国车市已经消费升级,中级车普遍走进家庭,但消费者需求没有改变,且要求越来越高,特别是在80后90后成为车市消费者主力之后,“高颜值”成为上述条件之外的又一个必备要素,于是我们看到了中级车开始变运动,即便是被很多人视为公务中级车标杆的本田雅阁、丰田凯美瑞也换上了轿跑车外观。
纵观合资中级车市场,起亚K5是较早以运动中级车为定位的车型,第一代K5就已经带有明显轿跑车风范,于去年上市的凯酷(K5)更是彻底升级为轿跑车。产品特点与目标客户需求相符合,也让凯酷(K5)在入市以来销量稳步走高。凯酷(K5)为何能走红车市,成为年轻消费者新宠,小猫从消费者实际需求角度带您了解一下它。
产品定位:直击潜在客户需求痛点
消费者永远是对的,这是市场上公认的真理,一款产品想要热销,需要尽可能满足潜在用户的各种需求。在中级车全面进入家庭的大环境下,时尚、运动成为一款热销中级车的必备要素。
欧化设计风格,这是起亚品牌车型的特点,凯酷(K5)采用起亚青春主义设计美学,接近轿跑车式的外观设计是其最吸引年轻人的地方,短前悬、长后悬配合前低后高的腰线,打造出向前俯冲之势,甚至容易让人将它误认为是一款前置后驱车。
在运动时尚外观之外,很多消费者还对大空间有刚需,凯酷(K5)相比海外版车型轴距加长50mm,达到2900mm,位居同级别车前列;接近中高级车的轴距,让它拥有宽敞后排腿部空间,动感与实用兼得,“自己看着高兴、家人坐着舒服”,这是凯酷(K5)在产品设计上吸引人的地方。
黑科技加持:车辆性能表现越级
高颜值、大空间是一辆车进入备选名单的基础,它还需要拥有优异性能来取悦潜在客户。为了满足不同消费者对动力系统的需求,凯酷(K5)提供了基于全新Smartstream动力系统打造的1.5T和2.0T两款发动机。
其中,1.5T车型采用了全球独创第四代CVVD发技术,可以根据定速行驶、加速行驶等不同的行驶条件,合理控制气门开启持续时间,实现奥托循环、阿特金森循环、米勒循环自由切换,其最大功率达125kw、最大扭矩为253Nm,匹配7速双离合变速箱,工信部百公里综合油耗仅为5.6L,实现了动力性能和燃油经济性同步提升。2.0T车型最大功率176.5kw、最大扭矩353Nm,匹配8速手自一体变速箱,同样位居同级别车前列,进一步满足年轻消费者的性能需求。
网络化、数字化是当今社会的发展趋势,凯酷(K5)也紧跟潮流,搭载了与国内互联网巨头百度联合开发的智能互联系统3.0,用黑科技带给车主更多便利,它是同级唯一实现IoT车家互联的车型,让车主也可以无缝链接生活习惯,不仅没有体验落差感,还通过人-车-家的互联,让生活更方便。车主在车内就可以控制家中的照明、智能按钮、空气净化器、清扫器机器人、窗帘等。此外,手机蓝牙钥匙和远程控制车辆功能更是提升了车主用车舒适性,如在夏季或冬季提起启动车辆空调系统,彻底远离酷热或寒冷的煎熬。值得一提的是,凯酷(K5)还具备物品遗留提醒功能,更是可以避免车辆后排有遗落物、车窗/天窗未关闭等情况发生。同时,凯酷(K5)还配备同级最大12.3英寸中控屏,视觉、触觉体验更顺畅。
安全性是一切的基础,凯酷(K5)搭载同级唯一L2 智能驾驶辅助系统,功能项较同级多40%,导航自适应巡航、车道跟随辅助系统、高速公路驾驶辅助系统、双边侧后方影像、前方车辆出发提示、乘客安全下车辅助、后方交叉碰撞辅助等功能,时刻为驾乘者保驾护航。更为重要的是,这些高科技智能配置并非高配或顶配车型专属,次低配车型就可以选装。
拒绝强行搭售:丰富选装包让车主做主
像成熟汽车市场消费者那样可以自主选装配置、少花冤枉钱,这是很多国内消费者期盼的,为了满足消费者更高要求,凯酷(K5)在提供六款基础车型的同时还有丰富选装包可选,且价格极具竞争力。智行包的价格虽然仅为6000元,但包括了FCA前方防撞辅助 (车辆/行人/交叉口)、LKA车道保持辅助、NSCC基于导航的智能巡航控制等10余项智驾辅助功能;3000元的奢享包更是包括驾驶席座椅记忆功能,驾驶席座椅12向调节(含4向腰托调节)、后排加热座椅、 64色室内氛围灯、方向盘加热等多项豪华配置。
在智能安全配置之外,凯酷(K5)还有舒适性配置选装包提供,包括JBL 豪华音响(7扬声器)、SVM全景影像、BVM侧后方影像、金属踏板、金属迎宾踏板、64色室内氛围灯、方向盘加热、真皮座椅、副驾驶席座椅4向电动调节等配置的舒适版仅需要6000元;包括19英寸铝合金轮毂、米其林轮胎、前排加热座椅、前排通风座椅、副驾驶席座椅后排电动调节等的运动包更是低至3000元。
我的车我做主,凯酷(K5)让消费者可以根据自己需求配置爱车,拒绝多花冤枉钱,真正享受到“消费者是上帝”的服务。
小猫心蓝观点:
用全方面硬核价值体验打动消费者,这是现阶段东风悦达起亚旗下新车型的特点。随着购买力提升,如今的中国消费者在购车时不是单纯比较价格,在价格相当的情况下,产品力更出色的车型才是他们喜欢的。从品牌发展角度来看,凯酷(K5)的走红不仅让起亚获得销量提升,也有助于提升品牌形象和用户口碑,为将来更快的发展打下良好基础。
空间大、动力强、油耗还不高,这是起亚曾经的目标。如今的凯酷(K5)在满足高颜值和动力性能需求的同时,还拥有智能和安全黑科技加持,凯酷(K5)走红车市没人会感到意外,在2021年,这款运动中级车还可以继续追。
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