图源：中房报图库

白珍亮/发自青岛

“金九”历来被认为是楼市传统旺季，但随着行业不断下行，传统销售旺季难出现大幅上涨行情。从青岛9月份前两周的成交数据和市场反应看，尽管有新政利好加持，市场观望情绪仍然浓重，“金九”失色成为定局。

面对这种形势，青岛不少房企主动出击，折扣优惠、特价房、赠送车位等举措层出不穷，以期打开困局。

新政落地首周成交环比下降

9月16日，青岛市也推出楼市新政，继续在市南区、市北区（原四方区域除外）实行限购政策，李沧去、崂山区不再限购。

有青岛业内受访人士表示，受利好政策的刺激，积压的部分需求得到释放，青岛不少售楼处咨询量、咨询量有明显提升，但真正成交体现在数据上尚需时日。

根据青岛网上房地产数据最新统计，新政落地后首周（9月12日-18日）青岛新房共成交1473套，环比前一周下降了11．7％；二手房共交易了758套，环比前一周交易量下降了16．8％。

房企降价抢收

往年的“金九银十”一向伴随着房企的促销活动，折扣优惠、特价房、赠送车位等举措层出不穷，开发商今年的推盘力度也未曾减弱，但整体房地产市场的降温，一定程度上消减了这种努力。

进入9月份以后，青岛市场上房企降价促销的声音此起彼伏，降价大潮蔓延至主城区。

李沧区森林公园，首期毛坯开盘的时候均价在2.3万/㎡~2.4万元/㎡，近期曾推出过特价房源，均价2万元/㎡。李沧区楼山春晓开盘均价1.9万元/㎡，9月份频频推出1.5万元/㎡特价房。

除“低总价”之外，也有项目在首付上做文章，以“低首付”“分期首付”等营销策略吸引购房者。近期，位于上马街道中铁诺德澜湾推出“首付3万元”活动，胶州水岸芳洲项目甚至推出“首付1万元”活动。

青岛某TOP20房企市场营销人士表示，“现在青岛的新盘用一个字形容，就是‘卷，’除了顶豪，价格是利器、”他认为，当下的青岛楼市极为分化，市场上降价促销的项目不少，但卖得好的不愁卖，卖得差的即便降价也难有起色。

“2022年至今青岛楼市出台政策20余次，但销量一直不温不火，‘降价抄底’是目前很多青岛房企为引导客户入市不得不用的杀手锏。”卓易数据研究院院长段敏敏在点评青岛房企降价促销时对记者表示，市场供需关系是决定量价的底层逻辑，政策逐渐探底，但市场起色不大，购房者对政策观望情绪浓厚，出手信心不足。

青岛楼市“金九”失色成定局

实际上，随着楼市的不断下沉，从2020年开始，传统楼市“金九”已风光不再。

2020年9月，百城成交面积降至4859万㎡，环比下降2%，同比涨幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持续下滑至3378万㎡，环比下降7%，同比跌幅扩至30%。

“‘谷底市场、政策顶部’是9月青岛楼市显著特征。”段敏敏表示，截至日前青岛9月新房仅成交3337套，较上月同期减少13%，去年同期下降25%，‘金九’成色不足已成定局，这种态势在10月份或将延续。她认为，疫情反复、经济受挫，购房预期和置业信心不足是楼市表现低迷的主因，而且很可能未来还将持续一段时间。

“市场下行，楼盘降价促销活动多多，央企护航、地铁加持、配套完善的楼盘都是目前不错的选择。”她还表示，对购房客户来讲，购房要回归房产价值本身，优选强地段、好品牌、优物业、保值抗跌地产楼盘。