作者：洞见·李思圆

聪明不如真诚，精明不如厚道。

知乎上有一个问题：哪种行为，最能体现一个人的高情商？

最高赞的回答，只有两个字“真诚”。

我们总以为，为人处世需要精明，但其实真诚，才是敲开他人内心的砖。

01

• 真诚，是与人交心的态度。

1928年，沈从文被破格任聘为北大讲师，那时他才26岁，仅有小学文凭。

在他第一次走上讲台时，除了原班的学生之外，慕名而来听课的人也很多。

教室里座无虚席的场面，让这位大作家紧张得一句话也说不出来。

过了好一会儿，他才慢慢平静下来，开始讲课。

可原先准备好要讲授一个课时的内容，却只在短短十分钟内就讲完了。　　

同学们感到纳闷：这离下课时间还早，剩下的时间该怎么办？

此时，沈从文拿起粉笔在黑板上工工整整地写道：“今天是我第一次上课，人很多，我害怕了。”　　

他刚落笔，立刻引起一阵善意的欢笑和掌声。

作家莎士比亚说过一句话：“老老实实，最能打动人心。”

对他人坦诚相待，往往更容易赢得对方的理解和体谅。

在《非暴力沟通》中，作者马歇尔·卢森堡曾讲过一件事。

有一次，他受邀为市中心贫民区一所学校的学生讲授课程。

当他走进教室后，下面的学生们仿佛对他有很大的防备心。

他主动问好，同学们视若无睹，他尝试做自我介绍，大家还是置若罔闻。

他越发觉得不自在，但还是保持着所谓的职业形象，若无其事地继续讲课。

终于，有位学生突然大声说道：“你讨厌黑人，不是吗？”

他愣了一下，这才意识到学生们真正在意的是他并没有袒露自己的心声。

他立马解释道：“我并不讨厌黑人，我只是很紧张，因为我和大家是初次见面，所以我迫切地希望得到你们的接纳。”

当他说出了内心真实的想法，学生们的态度立马有了明显的改变。

电影《触不可及》中有一句台词：“其实很多时候，你并不需要做什么，真诚即可。”

人与人之间的沟通，最怕的就是掩饰和伪装。

当你真诚地与他人交心，才能彻底打开对方的心。

02

• 真诚，是让人舒心的修养。

人与人之间都是相互的，发自内心尊重他人，你自会获得他人的尊重。

有一次冯小刚和葛优一同外出。

一个年轻人围着两个人走了好几圈，才面向葛优试探性地问：“葛优？”

葛优客气地点了点头，年轻人慌乱地从口袋里摸出一张折叠过的白纸说：“不好意思，只有这张纸。”

原来年轻人是想找葛优签个名，葛优一边签，一边笑呵呵地调侃道：“没事，不是欠条就行。”

当签完字年轻人离开后，在一旁的冯小刚感慨起来：“以你的名气和地位，怎么能做到对所有的影迷都这么客气……”

葛优望着他，用少有的认真口吻说道：“这事儿是这样的，对我吧，也许是第5万次，对他吧，这是第一次。”

作家剑圣喵大师，曾提到一个观点：“真正的高情商是能够体会他人的情绪和立场，察觉他人的真正需要。”

你让别人舒服的程度，往往能决定你所能抵达的高度。

在2014年，倪萍主持了一档公益类的节目《等着我》。

录到第二期时，每有求助者上场，倪萍说的第一句话总是：“我的腿不好，就不站起来了。”

原来她的腿曾因为拍一部电视剧在冰河里泡太久受了大寒，久治不愈落下了病根，站立时间稍长就会疼痛难忍。

全程录下来，倪萍那句话不知说了多少遍，同事曾问：“每个求助者上场都要说一遍，你就不嫌麻烦吗？”

她说：“虽然麻烦些，但对于每一位求助者却是起码的礼貌，也拉近了彼此的距离，舒缓了他们的紧张，这句话，我以后还是要继续说下去。”

一个人的教养不只是嘘寒问暖的客套，还有推己及人的真诚。

03

• 真诚，是让人放心的人品。

看过一则小故事。

有个年轻人去面试，正准备进去时，突然一个老人冲过来抓住他说：“我可找到你了，太谢谢你了！上次在公园里，你救了我女儿。”

诚实的年轻人回答说：“老先生，您认错人了”

老人还是坚持说：“就是你，不会错的。”

年轻人安慰道：“我知道你找恩人迫切，但我真的不是你要找的人，我也没有在公园救过人。”

老人最后松了手试探地问：“难道我真的认错了？”

那天年轻人顺利地通过了面试。

后来，他又遇到了那个老人，就上前关心，询问他是否找到那人。老人说：“没有，我一直没有找到他。”

回到岗位后，年轻人很忧伤，他觉得老人可怜，和同事说起此事。

同事笑他：他一点都不可怜，他是我们老板，也没有女儿，那个只是一个考验，看你的人品过不过关。

巴菲特曾说：“靠谱，是比聪明更重要的品质。”

你有几分的本事，不如你值几分的信任。

你对他人的每一分真诚，都会换来他人对你的一分放心。

日本山一证券公司的创始人小池田子，二十多岁时在一家机器制造公司做推销员。

有段时间，他推销机器很顺利，半个月内便跟33位客户签订了合约，并收了订金。

但之后，他发现所卖的机器比别的公司生产的同性能的机器要贵，于是立马带着合约书和订金，整整花费三天的时间，挨家挨户地去找客户，诚实地说明价格的问题。

没想到这一举动使客户颇受感动，最终没有一个人毁约。

三毛曾说：“靠谱在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。”

因为利益是一时的，信任是一世的。

有时真诚看似会让你吃眼前的亏，但却可以帮你换来长久的人心。

▽

哈佛大学曾提出一个观点，一个人的成就，智商大约占20%，但情商却占80%。

与人相处，聪明不如真诚，精明不如厚道。

因为能力、才华，是处事的砝码，但靠谱、踏实，才是立世的根本。

内在的坦荡和诚意，才拥有打动人心的力量。

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