去年8月8日，淘宝正式推出全新会员业务——88VIP。这个业务推出之初备受争议，但经过半年的发酵，许多用户反而“真香”了。

88VIP是阿里推出的会员一卡通，涵盖阿里巴巴旗下的所有核心业务，正常购买价为888元，如果用户的淘气值满1000的话，购买价格仅88元每年。

科技君身边第一个喊着真香的，是某位需要买吸尘器的朋友，她发现88元购买此VIP后购买产品能省下数百元，并且之后打开了神奇大门，解锁了更多优惠。

细数这项会员所给出的优惠，科技君也有着丝丝心动。

生态联动大礼包

88VIP所涵盖的优惠几乎就是一张阿里生态的名片，当用户开通此业务后，阿里旗下如饿了么、优酷、虾米音乐、淘票票等核心业务资源，88VIP对其均有优惠。

此外，88VIP可享用88个一线品牌的全年9.5折权益，以及天猫超市和天猫国际直营的9.5折，还能获得年度数码家电300元购物券和专属会员日优惠。阿里称一年可以平均给用户节省2000元。

在国内，更早开启此项会员业务的是京东，于2015年推出了京东Plus会员，消费者便可轻松在其中畅享许多优惠。目前，京东PLUS会员主要包含十大权益，最吸引人的包括10倍购物返京豆、免费上门退换货、运费券礼包、爱奇艺VIP会员年卡以及每月全品类券等。

没错了，电商巨头利用自己强大的流量，联动旗下的其他产品输血，也成功巩固旧用户，吸纳新用户，获得用户更多的使用时长。

不过除了京东和淘宝两家之外，其他的电商平台为何没有推出类似的服务？京东plus会员依靠的是自家的免运费，售后优势合作视频网站，而淘宝依靠的是整个阿里的生态圈来支持，而且其他平台完全没有这个方面的优势，即使跟风推出了VIP服务之后，因为付费的会员不多，一旦后续的服务跟不上的话，这个电商平台给大家留下的印象也会非常差，导致了一系列的恶性循环发生。

强强联手，一个小小的整合会员制背后是电商巨头们不小的野心。

电商用户争抢升级

众所周知，会员在零售行业当中，并不是什么“新产物”，甚至过去各种会员的积分、打折券、兑换券等等，都已经被用滥了。但为什么，在当前这个商业环境下，各大零售平台、零售品牌都又开始重视会员这件事？甚至还跨界玩会员。

国内电商竞争如此激烈的环境之下，付费会员可以刺激用户的消费，这是一个提高用户粘性的重要手段。

国外电商巨头亚马逊给出的数据就显示，Prime会员的下单率是普通用户的4倍左右，2018 年，美国有超过一半的亚马逊用户是Prime会员。报告显示，亚马逊Prime会员平均每年在亚马逊消费高达1500美元，而非会员平均年消费仅625美元。

这个数据可以说非常惊人了，所以国内电商都在深度用户上开始布局，深挖存量用户价值点，投之以实惠，报之以粘性。

对企业来说，这种付费能够把生态里的不同业务协同起来，在用户流量到达天花板的瓶颈期，让它们都能受益于高黏性的付费人群，企业与用户之间也能获得更好的互动。

消费者以较为低廉的成本，来获得不同阿里生态组成部分的权益，也为不同产品提供了相互导流的机会。

现今在中国的会员体系整合尚在起步阶段，哪家企业能够先探索出带有“中国特色”的会员体系，也就抢占了“数据化零售”的先机。