一、前言

波士顿矩阵法，也称四象限分析法，是由第一流的管理咨询公司波士顿咨询集团制定。

二、两个基本因素

决定产品结构的基本因素分为两个：

1- 市场引力：销售量（额）增长率/目标市场容量/竞争对手强弱/利润高低等。其中销售增长率为主要反映市场引力的综合指标，决定企业产品结构合理性的外在因素。

2- 企业实力：市场占有率/技术/设备/资金利用能力等。其中市场占有率直接反应企业的竞争实力，决定企业产品结构的内在要素。

三、波士顿矩阵图

纵坐标的市场增长率代表该项业务市场的年增长率，取值区间为0%-20%，其中市场增长率超过10%即为高速增长。

横坐标的相对市场份额代表某业务单位相对于最大竞争者的市场份额，用来衡量公司在相关市场上的实力。如果相对市场份额为0.1，则说明该项业务仅为最大竞争对手销售量的10%。相对市场份额高低以1.0为分界线。

四、四种业务组合

第一类业务，问题型业务，高增长，低市场份额

此类业务主要是一些投机性产品，风险较大，可能利润很高，现阶段的市场份额很小，一般为公司的新兴业务，对此类业务的期望是要发展为明星型业务，因此，企业需要结合自己的实际情况做判断是否继续投资和发展该业务，毕竟这类业务风险较大，短期之内没有比较强的盈利能力。

第二类业务，明星型业务，高增长，高市场份额

此时的业务处于快速增长的市场中，且占有支配地位的市场份额，但是不一定能产生正现金流量。明星型业务是由问题型业务持续投资发展起来的，可以将其视为高速成长市场中的领导者，毕竟将来会成为公司未来的现金牛业务。

第三类业务，现金牛业务，低增长，高市场份额

此类业务能产生大量的现金，但是未来的增长前景有限，是成熟市场中的领导者，也是企业现金的源泉。因市场已经成熟，不必大量投资来扩展市场规模，已经作为市场领导者，该业务已经享有规模经济和高边际利润优势。

第四类业务，瘦狗型业务，低增长，低市场份额

此类业务既不能产生大量现金，也不需要投入大量现金，已经没有希望改进绩效。通常为一些微薄利润或者亏损的业务，主要是老板一直不忍放弃的板块，但是会占据公司部分资源，因此在合适的机会还是会被出售或者清算。

五、波士顿矩阵的意义

帮助分析一个公司的投资业务的合理性，帮助分析在其他组织中的某项决策是否对组织的发展具有帮助和益处，结合所处的大环境，结合组织的长远发展目标，结合这些情报，做出最明智而有效的决策。

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