2021年是通用股份的“进化增效年”，聚焦战略发展，线下销售如火如荼地开展，线上也紧跟时代。随着互联网的快速发展，直播互动也成为了当下消费的重要组成方式，通用股份今年在抖音注册了“无锡千里马轮胎销售有限公司”的帐号，开通了直播间。

一身两任，销售小伙兼职做主播

“欢迎各位家人来到我们的直播间，今天给大家推荐的这款轮胎是我们千里马荣耀系列的主打产品！”点开徐强强的直播间，他正和搭档在介绍千里马GP9 205/55R16的轮胎。从轮胎的花纹、性能到适配的车型，徐强强都一边展示，一边讲解。

来自安徽的90后小伙徐强强即将迈入通用工作的第十个年头，十年来他一直奔波在销售的一线岗位上，从跑客户、再到轮胎的物流配送他都要负责。所以一开始得知要兼职做这个主播，徐强强并不是特别感兴趣，“平日上班真的很忙很辛苦了，有时候还会加班，根本没时间陪家人，心里面一直觉得挺对不起他们的。如果再用额外的时间兼职主播......”让人感觉有点腼腆的徐强强说道。今年31岁的徐强强有两个孩子，女儿7岁儿子5岁，正是需要父亲陪伴的阶段。

“后来怎么说呢，因为我是销售出身，对轮胎非常了解，他们新人可能玩直播比我内行，但是涉及产品的部分还是需要人带一带。领导也和我沟通交流，做了一些调整。再加上出于对公司、岗位甚至行业的热爱吧，然后家里面也支持，就试着先做做看。”抱着尝试的心态，徐强强每天17：30—21：00雷打不动地开启了直播，踏上了兼职做抖音带货主播的征程。

主播不是独角戏，背后是团队的互相支撑

17：00，刚刚结束一天工作的徐强强，就马不停蹄地来到千里马抖音直播间，与其他团队伙伴共同讨论今天主推的产品、直播间的话术、活动间隙的小礼物安排等等。

大家刚沟通完，立马又开始对直播间的布置。直播现场的产品陈列，灯光的调试，直播手机的信号测试，话筒声音的校对，后台监测系统的开启等等，一系列看起来繁琐的流程，对于他们这个年轻的团队却是轻车熟路了。“虽然规模、设备跟那些大网红没得比，但也是麻雀虽小五脏俱全了。”徐强强自嘲道，“互联网直播的工作节奏很快，有时候会压得喘不过气，所以我也尽量做我们团队的开心果，帮助大家调整心态。”

“准备，五、四、三、二、一，开始！”

“各位家人晚上好，欢迎来到我们千里马轮胎的直播间！”刚才还在嘻嘻哈哈的大伙儿，在一声令下立马进入了工作状态。监测屏幕上数据地跳动像心电图一般，显示着幕后团队紧张的心。看到直播间里不停地涌进粉丝，忙碌了一天的打工人抛去了一天的疲惫，精神饱满地奋战在各自的岗位上。

“进来的朋友点个赞啊！”

“新来的家人不要忘了点播关注，最新最全的优惠活动我们会第一时间通知大家的。”

“现在关注千里马抖音直播间，我们还有1元购买千里马毛巾的活动，这个毛巾不是擦车布，它很柔顺可以当浴巾的。什么？不是，新来的朋友可能没听全啊，我们不是卖毛巾的，我们是卖轮胎的，毛巾是活动送的。”

将近4个小时的直播全程不间断，下班就赶过来的主播只能乘着直播间隙，轮流出去吃口已经凉了的外卖。

我们直播卖的是产品，靠的是质量与售后！

虽然做主播短短两个月，但是徐强强也已经总结了自己的一套直播经验。“带货主播带货主播，我个人认为‘货’才是第一的，产品质量，面对消费者需求的精准度，售后服务的保障，这些才是我们直播间能长久经营下去的保证。”

千里马GP9 、GA5 和CHP-5是一直是千里马直播团队主推的几款产品，其中GP9 205/55R16问的粉丝最多，市场容量最大。

千里马GP9隶属于千里马Rdazzling 荣耀系列，始终秉持“节能环保 绿色安全的理念”，专注为全球用户提供安全、高效、绿色的轮胎解决方案。打造更低燃耗、更舒适的行路体验。

不同于服装、化妆品等商品，轮胎在物流配送，后续安装上对于消费者都是头疼的问题。所以轮胎电商目前整个行业都处在摸索状态。千里马直播团队依托于通用股份在背后的支撑，给客户承诺5年8万公里的质保，全国还能免费包邮，免费安装。“我们应该可以说是，真正的让用户买得放心，用的安心了。”

直播带货让徐强强的生活节奏变得更紧凑，在一段时间的适应期后他才发现，过去的自己并没有消失，他也坦然接受这个新的、更复杂的自己。“能学到新的东西去充实自己，我就很满足。”