家居建材市场为什么要做广告?今天不聊具体卖场、品牌工厂、经销商的经营能力和管理能力的差异，只谈客观现状目前家居卖场里的状况就是：一线品牌赚钱、二三线品牌保本、其他品牌交不起房租你属于哪一种呢？，下面我们就来说一说关于家居建材市场为什么要做广告?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

家居建材市场为什么要做广告

今天不聊具体卖场、品牌工厂、经销商的经营能力和管理能力的差异，只谈客观现状。目前家居卖场里的状况就是：一线品牌赚钱、二三线品牌保本、其他品牌交不起房租。你属于哪一种呢？

在建材行业里，家居建材卖场按规模有分优劣之分，卖场里的位置也有好坏之分，品牌也分三六九等。中国有句老话叫“门当户对”，什么样的生存环境最适合经销商呢？如何提高商场和品牌匹配度呢？

一、家居建材卖场目前国内较大的家居建材卖场有居然之家、红星美凯龙、富森·美等，对于家居卖场来说，首先考虑的就是空置率问题，因为家居卖场就是一个“包租婆”的身份，空置率越低收益越高，至于商户经营好坏本质和房东没关系。客观地说家居卖场引入的品牌越大品类越全，客户选择性就越多，营销活动越多，卖场生意就越红火。

二、卖场里面的位置独立门头、卖场入口、各楼层中庭都是好位置，好位置会给谁呢？是欧派、顾家、索菲亚？还是你没听过的杂牌子？家居建材卖场期望品牌能加持流量，所以目前卖场里的布局是大品牌才能拿到好位置、好位置客流量大、客流量大销售额高，这就会产生强者恒强，弱者越弱的效应。

三、入驻卖场的品牌得渠道者得天下，这也是一线品牌构建竞争壁垒的一个重要手段。经销商代理的品牌越大、越能进驻优质卖场、越能拿到更好的位置，结果就是好位置、大流量、高销售额。同质化竞争的三四五线品牌基本没啥机会，只能捡一些边角料而已。

当然并不是商场好，你销售就好；不是位置好，你销售就好；不是品牌好，你销售就好。我一开始说过，这是建立在不考虑各方经营能力和管理能力的基础上的客观现象。

目前来看，知名家居卖场里的品牌也就15%的店铺能赚钱，50%是给卖场打工，其余的店铺每个季度都要四处筹措房租。

那如何选择家居卖场呢？选定业务模式，深度调研市场。

1、传统业务模式下：要分析消费者分布情况，每个卖场都有自己的客户群，作为经销商要考虑什么样的品牌、产品、价格才能满足商场的客群，再去做进一步的选择。选定卖场和代理的品牌之后，要公关商场内最好的位置，当然要做一个整体测算，包括：面积、租金、预计销售规模和相关管理运营成本等，做好盈亏平衡测算，再开工。

2、新业务模式切换-转型成整家定制店

首先整家定制有更好的店面形象，能够一站式解决客户需求，能吃下商场更大的面积，就能争取更好的位置；

其次，如果你是行业老兵，团队具备主动营销能力，具备自主的渠道网络，你完全可以脱离家居卖场。一方面家居卖场有高额的房租，另一方面不要给别人做嫁衣，毕竟整家定制一站式解决客户需求之后，商场其他品牌就都是你的竞争对手。“整家定制”对于工厂和代理商意味着什么？

我在往期内容里不止一次说过，传统业务模式下，单品类经营模式的作用和价值会逐步减弱，经销商正在面临转型或淘汰；尤其那些夹生的品牌，没品牌力、没有产品力、更不具备供应链及整体解决方案输出的能力，未来的生存空间会越来越小，代理品牌如同“结婚”，你找不到“高富帅”也要找一个“潜力股”啊！

3、深度调研：无论哪种业务模式都需要做深度调研。城市经济、人口、房价、新旧房屋交易量、城市发展趋势等；行业目前竞争格局，各竞争对手销售规模、销售价格、销售渠道、产品款式、团队情况以及客户口碑等；深度洞察消费者需求，对款式、设计、功能、工艺、交付、环保、安全、价格等方面进行调研；最后评估自己切入行业之后的核心竞争力在哪里？城市属地资源、竞争对手弱点、客户需求等方面是否拥有足够的竞争力？而不是见别人赚钱或听别人说赚钱就一头扎进去，最后死无葬身之地。

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对于选卖场、选位子、选品牌要门当户对这件事你怎么看呢？