据21世纪经济报道的数据,中国Z世代人口规模已接近3亿人,撑起了约4万亿的消费市场。这部分人群对于产品个性化和定制化的需求,促成了国内众多细分市场的飞速发展,逐渐接过消费接力棒。
面对万亿市场,青少年洗护赛道却还是一片蓝海,品牌化并不突出,因此极具发展潜力。善于洞察新人群、新消费的艾芭薇从细分领域切入,重新定义青少年护肤理念,拉开了分龄护肤新时代的序幕。
作为专注青少年护肤的专业品牌,艾芭薇提倡尊重青少年自己的选择,鼓励青少年做出自己的判断,严选安心配方,关爱肌肤未来,以优质的产品和丰富的品类,登陆新潮传媒,在离“家”最近的社区电梯媒体,抢占目标人群心智,引爆青少年护肤新消费。
发力青少年护肤蓝海
填补市场空白
宝宝树的一项调查数据显示,高达38%的家长认为“安全性”是为孩子选择护肤品时的最大困扰,而孩子在成长过程会面临多种不同肌肤问题,产品的功效也是家长们关注的问题。在三胎政策和人口红利释放下,细分的消费需求、品牌的创新开发支撑起少年儿童护肤市场的庞大规模,分龄分阶段护肤将会是下一个蓝海市场。
但针对青少年的专业护肤品仍然属于市场稀缺。趋势之下,洞察到市场需求和消费痛点,专注成长型肌肤的专业品牌艾芭薇,以安全作为长期的需求导向,将天然植物和现代科技揉和为一,选用对皮肤有益且安全的配方,并根据人群做品类的细分化,帮助选择最合适孩子肌肤状态的护肤产品,满足青少年个性化护肤需求。
艾芭薇的出现,解决了目前市场没有针对性青少年肌肤问题的护肤方案,填补了市场空白,通过不断研制优质安全健康的青少年护肤产品,给行业发展注入强劲的活力。
构建强大品类矩阵
给孩子全方位的呵护
与成人护肤不同,孩子正处于成长阶段,身体的各项机能都在不断变化,皮肤是人体免疫系统的第一道屏障,往往会因为一些看似简单的问题,产生严重后果。
对于13~18岁的青少年人群,环境污染、学习压力都会使青少年肌肤油脂分泌旺盛,水油失衡导致肌肤粗糙,失去健康光彩,年轻肌肤需要纯净保护。同时,女生角质层比男生角质层更薄,男女生油脂分泌不同,所以男生和女生也需要单独的护肤产品。
艾芭薇针对青少年肌肤类型、常见的肌肤问题,少男少女的性别等差异提出多元化护肤方式。如青少年基础保湿系列针对中性(混合性)肤质,青少年净澈&劲爽控油系列适用于油性肤质;干性肤质则可以使用青少年芝芝莓莓保湿系列......此外,艾芭薇还推出了青少年头部和沐浴护理产品、特护吸油纸等,从头到脚给肌肤更具生命力的呵护。
正在新潮传媒热播的艾芭薇控痘净颜系列产品,专为痘痘肤质研制,蕴含核糖核酸、锡兰肉桂、皮傲宁(季铵盐-73)、页岩油磺酸酯钠等多重控痘成分,均衡水油,有效控制痘痘;萃取多重植物舒缓柔润精华,为肌肤提供鲜活能量和丰沛营养,改善肌肤粗糙,令肌肤柔嫩光滑,清爽不油腻。
打入家庭消费场景
提升全链路营销势能
毫无疑问,青少年护肤产品最核心的消费者就是年轻的Z世代。疫情催化了年轻群体消费习惯从线下向线上的转移,而近年直播带货等销售新模式层出不穷,推动洗护消费场景的进一步多元化,使得线上线下更好融合,有望带动青少年护肤市场进一步跃进。
对于品牌来说,想要实现长期、持续的增长,需要加入更多新的传播模式以适应更细分的市场和消费人群、更多变的消费方式。艾芭薇则通过多元化、品牌化的产品销售模式,不断吸引新的消费主力群体,抓住增量市场。
作为一个用购分离的品类,青少年护肤品的本质是基于家庭消费的推动,而离“家”最近的传播触点就是社区电梯媒体。因此,除了线上传播外,艾芭薇深入挖掘家庭消费场景的增长价值,携手新潮传媒,广泛渗透到消费者的日常生活,迅速扩大品牌影响力。
借助社区梯媒“高频曝光、反复触达”的优势,艾芭薇以生活化的内容抢占家庭人群心智,链接了消费者线上-线下的双重场景,高效实现品牌全链路营销。同时,新潮传媒一体两翼梯媒新生态,以数字化技术加持,根据周边铺货渠道进行精准投放,帮助艾芭薇锁定更精准的点位和人群,也更好的覆盖不同年龄阶段的消费者,达成全体家庭成员的消费共识,实现声量和销量的双提升。
新潮传媒重磅推出“一体两翼”梯媒新生态,通过打造以社区电梯智能屏为核心,以“纯商务网联播网”和“牛框框电梯海报开放平台”为“两翼”的梯媒全链路矩阵,将以更精准、更有效的流量转化,强势助力艾芭薇在目标受众中快速建立品牌认知,提升全链路营销效率,以“人、货、场”的精准对接模式,实现品牌长效增长。
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