文 | 明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注，一起成为职场精英。

王大伯家有3男2女5个孩子，大哥为了帮助大伯支撑家里的开支早早辍学回家，老二和老三则顺利的念完了大学 ，老二学习成绩最好头脑也最灵活，毕业后不到5年的时间，换了6、7份工作，卖电脑、种三七、种鲜花、摆地摊、开火锅店啥都干过，就是不愿意在一家公司持续待下去，看着哪个买卖赚钱快就去搞哪个，几年下来，有亏有赚，也没多少积蓄。

老三则是一个街舞爱好者，他的志向就是开一个街舞工作室，拿个什么大奖，为此经常被大伯、老二教育，说他眼高手低，可老三就是执拗，起初他去了一个街舞培训基地做招生员，慢慢的做了助教，一年之后，老三终于正式成为教练，再后来，他有了自己的工作室，还不定期的去参加各类比赛，也获得了不少奖，娶了工作室的一名美女教练，现在房子有了、车子有了，在城里落了户，小日子过的挺滋润。

在我还在上高中的时候，老三的故事就被父母经常拿来教育我"要像老三学习，要在城里安顿下来"，直到多年之后，我才真正理解父母的用意，他们真的只是希望我在城里安顿下来吗？不，他们只是希望我早早的做好人生规划，然后冲着这个目标去学习、去努力而已。

老三的QQ签名，"思想有多远，未来就有多远"，算是对我的启蒙教育，而我的梦想，就是立志成为一名人民教师，虽然这个梦想未能如愿，但我选择了管理咨询这个行业，快速学习并将自己所学转授给客户，也算是类似人民教师的工作，哈哈。

其实，人生规划也好，企业规划也好，规划的目的，就是为了明确方向，即明确做什么才是正确的事情，有了这个规划，然后才会去想如何把这件事情做好，这属于战术问题。

规划做得好，即便做事的能力差一些，大方向是对的，充其量只是获得成功的时间延长了，相反，规划没做好，东一榔头西一棒，即便你够努力够聪明，往往只是做对了不该做的事或者说没有价值的事。

今天分享的这个课件，内容包括3个方面，值得每个中高层管理员阅读参考。

1、企业如何做好战略规划；

2、SWOT模板，附华为案例；

3、SWOT图表素材。

一、 企业如何做好战略规划

1、什么是战略？

战略一词来源于军事，古称"韬略"，指对战争全局的筹划和谋略。在中国，战略一词历史久远，"战"指战争，略指"谋略"。《孙子兵法》被认为是中国最早对战争进行全局筹划的著作。现在，"战略"一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。从这个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》就是中国历史上非常具有代表性的战略案例。

战略：做正确的事 ，战术：正确地做事。

企业战略实质上是企业的一种"谋划或方案"；而战略管理则是对企业的"谋划或方案"的制定、实施与控制。战略管理即相当于个人的"职业生涯规划"，对个人而言，可以做到"忙得有意义，忙到点子上"，防止无意中进入"工作太忙而没时间思考"或者"思考太多而没时间工作"的自我成长陷阱。

2、战略管理的原则

3、如何做好战略管理

战略管理的四个环节：战略分析→战略制定→战略实施→战略评价/控制。战略管理过程的四个环节是相互联系、循环反复、不断完善的一个过程。

3.1、外部环境分析之宏观环境分析

3.2、外部环境分析之微观环境分析

3.3、内部环境分析之价值链分析

3.4、内部环境分析之培育核心竞争力

3.5、内外环境结合分析：SWOT分析

3.6、投资组合之波士顿矩阵

3.7、投资组合之GE矩阵

3.8、战略制定之愿景、使命、战略目标、战略选择

战略制定前应思考两个问题：1）我们现在在哪里（背景）？我们将要到哪里去（即愿景是什么）？2）我们为什么能够得到回报？我们的业务是什么（即使命是什么）？

3.9、战略评价

二、SWOT模板，附华为案例

1、什么是SWOT

2、SWOT矩阵分析

3、SWOT整体分析

4、单项对比分析

5、SWOT分析步骤

6、SWOT详细步骤

7、SWOT分析案例，华为手机2010规划

三、SWOT图表素材

前面分享了华为手机的SWOT分析，也不得不提一下华为的专业销售，不少营销人员理解的销售，更多的都是一些销售策略和话术，这其实是一种战术思维，即解决的是"正确的做事"，而华为是这样定义的，"销售是让人成功的艺术，是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得大家双赢的艺术。它不是欺骗，不是强求，更不是乞求，而是通过与客户建立信任，帮助客户和自己，使大家双方都能成功的过程！"，这是一种战略思维，即解决了"做正确的事"，两种不同的思维，必然产生两种不同的结果。做的事情不正确，做的再好也是白搭，南辕北辙中的车夫，跑的越快、结果越糟。

详细文章，可以阅读华为专业销售文章（思维导图版）：

华为为什么那么牛？看看人家的专业销售培训和7个成交法，转发

类似于SWOT这样的方法论，往往是我们的底层思维逻辑，成功人士之所以成功，不仅仅是他们够努力、机遇好，一个非常重要的原因就是他们的底层思维框架，对一个中高层管理人员来说尤其重要，到了一定的层次，思维已经不能用操作层思维模式了，比如麦肯锡顾问非常崇尚的结构化思维，分析问题、解决问题都有一个思维框架，从而达到事半功倍的效果。

55页PPT，套用“框架”思维，大幅提升逻辑思维能力，转发收藏

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