商业计划书

融资，离不开商业计划书。通常，投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的，所以，企业能否融资成功，设计融资计划书也占其中重要的一个环。

商业计划书是一份全方位的项目计划，主要目的是递交给投资商，让他们对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，比如，企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营、融资方案等。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致，才能吸引投资商；只有让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求变成现实。商业计划书的质量对项目融资至关重要。

商业计划书的构成要素

通常来说，一份出色的商业计划书由6个要素构成。下面就是一个简单的商业计划书轮廓及内容分析。

商业计划书的内容结构框架

虽然企业的商业计划书不一定按照一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份商业计划书最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致认可。通常，一份完整的商业计划书结构如下图所示。

1. 封面和目录

商业计划书的封面看起来要既专业，又可以提供联系信息。如果向投资者递交，最好做得美观漂亮一些，并附上保密说明；同时，准确的目录索引能够让阅读者迅速找到他们想看的内容。

2. 行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要概括介绍的信息有：企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等。

3. 企业描述

对企业的历史、起源和组织形式等做出介绍，重点说明：企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所提供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

4. 市场分析

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括：市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度。要让投资者确信，这个市场是巨大且不断增长的。

5. 竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括：竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势，等等。同时，还要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同，解释企业能够赢得竞争的理由。

6. 产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等；指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

7. 财务计划

这部分内容是商业计划书的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测总是先于现实，所以预测要现实合理并且可行。包括：企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入（利润和亏损状况）和现金流量预测等。

8. 附录

这部分应附上关键人员的履历和职位、组织机构图表、预期市场信息、财务报表、商业计划书中陈述的其他数据资源等。

作者：陈楠华，摘自《融资其实并不难》，本文系作者授权转载。