一、在确定卖什么产品比较合适，比较火爆之前我们首先要对地摊用户进行画像分析。我们知道，任何一件事情，如果不懂得它的属性，它的性质以及它和它之外事物的关联，我们就不能掌握那件事情，就不能把它做好。同理，我们在摆摊之前首先要弄清地摊客户有哪些特点和性质。

那么地摊用户（消费顾客）有什么特点呢？

（1）.实惠性（贪小便宜）地摊上的用户绝大多数都是家庭主妇或工薪阶层或者市场上的一些大妈，年轻人很少在地摊上进行购物，更多的是在网购平台上购买，因为在他们的潜意识里地摊是上不了台面的东西。这就决定了我们的产品定位必须是中低端或实惠的产品，再好的产品（即使你是专柜的品质），放到地摊上进行销售都会掉价，经常有很多的地摊新人，在进行摆摊之前没有把这个定位搞清楚，进了一些相对高端昂贵的产品在地摊进行销售，不是说不可以，而是你卖的很慢跑不起量，你一天就卖出几件，十几件商品，除去摊位费你还能够赚多少呢？

（2）.刚需，实用性

当家做主的人消费心理更多的是追求持家有道，而不是一些华而不实，新奇特的产品。当然小孩子的玩具除外，赚小孩子的钱就是赚大人的钱。新奇特虽然能够引起人的注意力，好奇心的优点，但是客户见过两三次之后也会有审美疲劳的缺点，关于这一点我们会在后期的章节详细的叙述。

二、在对地摊用户进行画像分析之后，我们来看一下地摊上常见的比较畅销的产品有哪些？

1.全场一元（两元）一样的日常用品:这类产品有，牙签，指甲剪，牙刷，口钟，掏耳棉，螺丝刀，针线，圆珠笔，小镜子，婴幼儿字画等

这些产品有个特点，不像生鲜蔬菜那样有保质期，卖不完的话就会迅速烂掉，而且比较实用。

2.全场10元一样:这类产品有水桶，衣架，菜刀砧板，胶凳，拖鞋等都是居民消费需要的，卖这种产品不会过时。

3.服装:全场15元，19元，25元，29元模式，童装全场十元15元模式，中老年装等等。衣食住行不管是在网络电商平台还是在线下实体，或者说在地摊上，卖衣服的商家数量和销量永远是排在最前面的！

4.应季水果蔬菜。比如三四月份卖菠萝，678月份卖西瓜，五六月份卖荔枝。九月十月卖板栗等等这些都是吃季节饭，见缝插针类型的，但要做对季节，任何行业都一样，先吃螃蟹的那批人赚得满盘金钵，后面来的勉强生存甚至连粥都喝不起

5.床单被套枕头套:春季秋季转季时最好卖，枕头头套十元一个，床单竹席15~20元一张模式。

6.鞋子，包包，男女老少的鞋子。女士包包，旅行包等，找到一个细分领域，深耕细作。

7,核桃，红枣，花生，红糖等日常用到炖煮的配料

三、在对地摊用户进行画像分析和看了地摊上比较火爆的产品模式之后，现在我们来具体确定如何选择火爆产品和模式！

如何选品？哪些产品比较火爆，容易赚到钱？很多新人常犯的一个错误就是花很多的精力在寻找哪个模式产品比较火爆上面，其实任何行业都赚钱，任何行业也都不赚钱。

正如我们上面分析的那些地摊上常见的模式和产品，就是同一类产品，比如服装，应季水果，有的人能够月入两三万，而有的人只是温饱问题，甚至还有倒闭的现象。物竞天择，适者生存，二八定律在每一个行业，每一个细分领域都是不变的铁条。

生存就是竞争，换句话说，你在竞争中胜出，你就能够赚到钱，所以你应该把更多的精力放在，优化自己产品的性价比，提高产品，地段的综合竞争力上面。只要你的产品，综合竞争力比同行的更有优势，你不管买卖哪一样产品经营哪一种模式都能赚钱！你的产品不够硬货，没有足够的优势，不管你跑哪一个市场，选择哪一种模式，都是做得很吃力的。

在如何选品方面，我们还要遵循一个原则:就是结合自身情况，选择最适合自己的模式和产品。追求最好最火爆的产品和模式，本身就是个错误，最适合自己就是最好的。

四:如何做？

新人在确定产品和模式之后，最好最快的方法就是找到自己同类产品，在当地市场做得最好的5家同行进行效法和学习。按照别人产品的进价和定价，在摊位的布局及产品摆放以及定价方面模仿和效法竞争对手。这是减少弯路最好的办法！

关于地摊如何选品，卖什么产品火爆今天就分析到这