职场上的每一次选择都是自己外在影响力的积累，看似小小的一步，却影响着自己的职场人生。

刘磊，一位80后，自毕业后就在一家企业工作，先是一名信息科科员，后因人员分流调入销售部门，成为一名销售员。没想到7年后，单位再一次机构改革，实行全员下岗重新竞聘，本次的改革标准：人员裁减40%。

这改革消息一出，人人自危，因为这本改革自上而下，在确定了领导后，才由领导来选择自己需要的兵。

于是，一些平日里不注意自己人际关系的员工，就急得像热锅上的蚂蚁，心里虽然着急，但也毫无办法，只能兵来将挡水来土掩。

刘磊在工作中，总是心不在焉，销售业绩不佳，多次被领导点名批评，还不遵守考勤纪律，这些多种表现本来就影响他在单位的名声。所以颇有自知之明的他，也只能司马当活马医了。

在刘磊竞聘前一天，销售部门的领导人员名单确定了，当刘磊看到销售部的经理还是他以前的经理时，刘磊不由地松了一口气，他以为自己都是领导的老员工了，领导不会不看僧面看拂面，为难自己的。

在有了这个预防针后，刘磊的心平静了很多。当刘磊出现在竞聘现场时，他的老领导直接向他提出了一个问题：“说一下，我为什么要选择你？”

刘磊一听这个问题郁闷了，自己是什么样的，有什么能力，作为自己的老领导，他比自己还清楚，但领导还这样提问，是不想聘用我吗？

当刘磊的大脑中有了这个可能会被拒绝的想法后，刘磊脑中的警告声渐趋。他不由地神情凝重，立直腰板，先简单地总结了自己这几样的成长，随后对自己的缺点进行了概要罗列，同时还向领导提出了自己改正决心，希望领导能聘用他。

你知道刘磊的这次竞聘到底结果如何？职场上，一些人平日里总是满不在乎，对什么都无所谓，等到关键时才发现“书到用时方恨少”。可是这时已经亡羊补牢，有点晚了。

职场的人际关系就是简单的交易关系，不管你是老板也好、打工仔也好，你在职场中所遇到的困难和烦恼都是因为你和别人的期望不一致、有冲突造成的。

刘磊平日的作为，已经是他在职场上的名片，这名片一旦形成，就会给人留下深刻的印象，没有一个领导希望自己的下属是个不认真工作、不遵守纪律的刺头。所以刘磊在竞聘前高估了自己在领导心目中的地位。最终落得了一个被淘汰出局的结果。

职场上，人与人之间的关系，其本质就是利益。所以要想自己能在竞争中生存，就不能让自己成为一个橙子，被人榨汁完抛弃，而应该让自己成为一棵果树，春华秋实，年年繁茂。

刘磊作为一名销售员，他竞聘之所以失败，是因为他把自己的思维局限在过去的圈子里，没有看到现在与未来。虽然过去的事情对他的竞聘有很多在影响，但职场上作为一名销售员，最主要的是人品与业绩。

博恩·崔西说：“销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。”

作为一名销售人员，应该明白如何抓住竞聘主线，让领导看到自己的业绩优势，同时突破思维限制，给领导一个洗心革面的新印象，打通领导心里念旧的一丝怜悯，从而实现自己的成功竞聘。

其实就业、失业的选择，就在人的一念之间，你的选择决定你的成果。