我是陈攀东,专门出租杭州写字楼、共享办公室。
有朋友咨询自己是去做写字楼租赁的招商经理还是做中介好,刚好我做了五年了招商经理,现在做了半年多的中介,所以说说我的感受。
1、面对的房源多寡。招商经理只要熟悉自己的写字楼就可以了,就算有竞品,工作量也不会很大,如要打听价格,也容易问到,配套啥的,去实地看一遍就清楚了。而中介不一样,很多中介是同时做2个区的业务(因写字楼需求频次不高,所以要通过扩大业务范围提高获客概率),以杭州西湖区、拱墅区而言,两个地方总的写字楼数量至少有500个,一天看5个,要看100天,还只是走马观花看看,看了前面就会忘了后面,远做不到熟悉。
2、获客来源。做招商经理,主要是跟中介渠道合作,他们带客户来,这个来源可能会占到50-70%,一般的招商经理只要跟中介维护好渠道,至少业绩是不愁的。而中介的客户又是哪里来的呢?比如每天在各种房产平台、社交媒体发布房源,有的扫楼、发传单,要花大量时间、精力、金钱,还不一定有收获。不要觉得中介房源那么多,成交应该很容易,实际不一定。
3、收入。招商经理收入至少有保底,月底薪一般在3500-4000元起,正规公司还交社保,而中介是没有底薪的,社保也要自己买,每个月还要付在房产网站上的营销费,社保要个1400元左右,营销费估计1500元,就是每个月啥都不干,都要往外掏2900元,你自己还要吃喝、付房租,所以压力是很大的。
当然,中介做得好的,收入确实高,基本过万了,大单中介费甚至有几十万、上百万,招商经理业绩好也是上万的,也要看个人能力,但一般没法跟中介比。
4、选择余地大小。招商经理要混得好,需要眼光,就是这个项目好不好做,万一不好做,那就惨了,可能两三个月就走了,由于经常换项目,跟渠道那边合作别人也有些担心的。中介好一些,一般哪里好做去哪里,灵活很多。
5、成交难度。招商经理就是业主代表,租户一般更信任,虽然杭州这边是不收取租户中介费的,但一般还是希望直接跟房东联系的,而对中介一般是有些抵触、不信任的,所以约客户出来看房不容易。租户一般会联系多个中介,而招商经理一般就几个,降低了竞争难度。就算真的成了,有时还要担心租户跳单,而招商经理没有这样的风险。
总的来说,招商经理面对的风险更少、难度更低、收入稳定,而中介是反过来的。
本文配图:杭州·财富金融中心
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