这篇文章是之前一时兴起写的，领英目前自己还在玩，效果蛮好的，从开账户到去年，预计有二十多个客户是在上面来的吧，现有3个领英账户，潜在客户一万多，公司主页Follower 885.

分享自己觉得需要做和不要做的几点：

1.个人简介一定要清晰明了，让人一眼看的出你是做什么的，可以添加图片，链接到公司或者其他需要分享的网站上；

2.个人头像要用真实的，传递亲切感，让人看到愿意回复你；

3.个人联系方式一定要放在显眼的地方，客户需要你的时候容易找到；

4.定期要更新心情跟文章；保持活跃度，保持互动，多评论点赞潜在客户，比起点赞还是评论更有效一点，尤其是当客户觉得跟你有共鸣的时候，增加好感度，多刷存在感；

关于心情跟文章应该更新哪些内容，FAcebook有教我们：

1.）展示员工风采

向大众介绍您的员工。

2.）展示商品

通过照片突出展示您的商品。

3.）幕后揭秘

揭晓业务不为外人所知的一面。

4.）提问

通过提问吸引用户参与业务互动。

5.）分享文章或报道

从网上搜罗一些带有教育性/娱乐性和相关性的资讯分享给用户。

6.）加入节庆行列

趁节庆之机适时发布应景的帖子

5.多关注行业同行与客户主页，领英会推送同类信息；

6.安利一个工具领英助理，用它来定期联系客户，也有人把它叫领英助手；

关于公司主页：一定要建公司主页，可以增加客户信任度，可以发布公司重要信息，新闻，更新行业信息，覆盖更多潜在客户。

公司主页要绑定多一个领英以免被封另一个账号可以继续运营。

公司主页每个月至少更新一两次，定期邀请联系人关注。

最好不要做的事：

1.联系客户不要太频繁，容易引起反感，尽量少发或者不发链接

2.个人照片不要用明星头像，不要用非人类头像比如动物或者建筑

3.不相关行业的人邀请也最好不添加，不要为了数量而加人

4.一天邀请不要太多，最好控制在60到80以内

5.不要发一些负面评论心情或者文章

6. 添加不了的人可以先关注，不要反复撤回又添加，引起反感 ，邀请多了要撤回邀请，不要超过600人，我的习惯是三四百人就撤回了

加人，发消息，动态点赞等等这些都建议用领英助理来完成，一是节约时间提高效率；二是比我们自己手工一个个去做要更安全一点。它的整个操作其实都是围绕在拓展领英人脉，开发跟进客户来的，所以还是非常值得用的一个辅助工具。

下面是之前写的，懒得改了

公司没网络，踩着这点时间写写自己在领英这个月的收获，不太喜欢写文章，自知文笔功底不够，似乎我也总是属于那种后知后觉型的，外贸我很相信坚持，很相信真诚用心的力量。上图部分post的客户评论跟message：

首先完善自己的资料，这个是必须的，不然即便后期有询盘，客户看你的资料都不会有冲动发信息给你或跟你有进一步联系。

其次，照片真的很重要啊亲，不要放一些可爱的、模糊不清，不太理解有些人放这类图片的意图，领英到底是个人职业生涯的展示，不是微信朋友圈呐，至少展示自己的职业、亲和力的一面吧……

初期拼命加人，加到一千多的时候发现有些不是自己潜在客户，领英很有意思的地方是：当你加的人是这个行业的人，推荐给你加的人也是，反之。

所以大家切记做事下手前期一定不能怕麻烦乱加人！因为后面你会发现，如果你客户赞了你的post，你的页面也会呈现在他的领英圈子里，同类型客户也会看到，如不是客户，他的这个点赞就没有意义了！

开始根据关键词长尾词搜索，加一些关联的客户，领英是只能加3度以内的人，就好比我跟你是朋友，跟你朋友也可能是朋友，但是你朋友的朋友就不一定了，有没有觉得很有意思，就像一个网把你们都连接在一起。

有的人加了人之后就拼命的营销，发询盘给人家，以前还是有点效果的，现在领英做营销的多了，很多客户是不看的，你要发一些与他有联系的，比如：领英会经常性的告知你，谁谁谁升职了，换工作了，生日了，入职纪念日，这些时候就要抓住机会，尽可能与客户联系，人往往更关注到与自己有关的事，再比如：客户post了一个信息，关于展会或者产品的问题，可以message问问展会情况啊，产品情况，总之尽可能“勾搭上”

写的有点乱，事先没打草稿哈哈哈。

最后再分享一个小技巧，领英可以post图片也可以post视频，每次在描述里面写完最后我都会附上关键词，这点是在ins上搬过来的，比如你是做纺织行业服装的 #Textile #cloth #womancloth 等等，在输入的时候你会发现领英会自动跳关键词来哦,同样的当你在领英发布这些post的时候，也顺道把这些都复制粘贴到FB，TWitter，google ... 也费不了多少时间，但是坚持下去会有效果的哦

希望能给看的你有帮助

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