钱江晚报·小时新闻记者 陈素萍 通讯员 宋超 胡格格

从应届毕业生到电商实习生，从产品图片编辑到具备谈判能力的选品经理，从单打独斗到组建大学生团队……在短短半年的创业历程中，康美馨（行业花名）做到了千万营业额，将许多不可置信逐渐变成了现实。

左二为康美馨

2021年6月，康美馨从宁波大学科学技术学院公牛学院毕业，同时取得了计算机与工商管理专业双学位。

本该与大多数同龄人一样四处投简历，找一份专业对口的工作时，康美馨有些犹豫。“最近几年，电商行业呈井喷式增长，虽然我的大学主修的课程并非电商，但也打下了一些相关基础，思考了几天后，我下定决心，要去电商的世界闯一闯。”

打定主意后，康美馨找到了宁大科院电商系的冷卫安老师，向他寻求帮助。冷卫安除了大学老师的身份外，本身就是一名打拼十余年的电商品牌创始人，管理或参与运营的电商品牌年销售额已超过10个亿。

得知康美馨的创业想法后，冷老师十分支持，在教授系统知识后将她介绍到某私域电商平台成为了一名实习生，主要负责商城的销售工作。

团队在研讨室复盘

线上销售工作量大、面广，除了常规的将商品进行页面编辑并上传外，选品是一个非常重要的环节。

“平台里有5000个授权品牌、1000多家供应链，只要能想到就能找得到，可以说全品类产品应有尽有。”康美馨介绍，有一个技能，她“修炼”了很久，“如何根据消费人群进行精准画像，选择合适的品目进行上新，是获得优异业绩的密匙。”

随着经验的不断积累，康美馨逐渐能够独当一面，开始参与起与厂家、供应链的沟通与谈判。

如何谈成订单并拿到最低价格，康美馨认为就一句话：熟能生巧，“揣摩对方心理、掌握双方平衡点、最终实现共赢，这些都是从前期无数次吃亏与失败中长得智慧。”

团队工作场景

眼看着业务越做越好、管理范围越来越广，康美馨也变得越来越忙，组建一个团队分担不同部分工作成为了当务之急。

哪里去找一群志同道合、有理想能吃苦的青年人呢？她想到了自己的学弟学妹。

去年8月，康美馨回到母校找到了冷老师，拜托他帮自己招募一群愿意学习电商知识、投身电商行业的学生。经过报名与筛选，5名大三年级的学生加入了康美馨的团队，分别负责选品、销售、售后、财务等工作。他们与康美馨一样，在摸爬滚打中完成小白到精英的蜕变。

而正是这样一支管理者仅24岁、团队成员几乎都是00后的团队，短短半年就创造了千万销售额，成为了电商行业创业史上的一个佳话。

“当下不少人看到了电商的优势与高回报率，但实际上行业内的成功率并不高，像康美馨同学这样愿意钻研并不计付出的人少之又少，这也是她作为创业合伙人，能够成功的必要条件之一。”冷卫安说。

一直以来，公牛学院致力于培养复合全能型管理人才，通过产教融合模式培养学生包括产销研等各项专业技能，并通过精益管理思维提高学生创新水平。“作为我院公牛学院的毕业生，能够在短时间内就取得这样的创业创新成功，是我们所有老师都十分高兴看到的，”公牛学院副院长林燕说。

创业之帆已然扬起，康美馨还有更大的追求，她说：“感谢学校的栽培，让我在人生选择上拥有强大的底气与知识武装，希望有更多的大学生可以敢想就去创，努力实现个人目标与理想。”

本文为钱江晚报原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。