• 文/农财宝典-新渔网记者 孙岁寒

3月16日下午，上海，随着签约仪式的完成，宁波天邦股份有限公司（以下简称“天邦”）正式完成了对青岛七好生物科技有限公司（以下简称“七好”）的全资收购。据3月16日晚天邦股份发布公告称：本次收购涉及金额不超过7500万元。据了解，七好成立于2009年，注册资本5000万元，并直接持有青岛营养科技有限公司（注册资本5000万元）100%股权。

“七好和天邦两家企业，有相同的气质和企业文化，这是促成本次收购实现的重要因素。”对此次收购，天邦一位高管称。据了解，七好是专业从事水产养殖、养殖设备、水产饲料研发、生产、销售与服务的高科技创新型企业，在冷水鱼类、海水鱼饲料的营养研发方面有比较突出的优势。就在前不久，天邦提出了“五年后水产饲料年销量做到100万吨”的战略规划，据行业分析，通过收购七好，将为天邦在水产饲料研发、生产、销售、布局等多个方面，提供有力帮助。

据天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣介绍，接下来，天邦还继续瞄准高端，专注特种水产饲料，将在七好现有产能的基础上，实施技改和扩建，加大天邦在环渤海湾的影响力，七好原有的海水鱼饲料品牌、市场继续稳固发展；另外要新建高端水产饲料生产线，加大在华北地区的虾料投入，还会投入高档海水鱼种苗开口料等细分领域。“我们还会进一步加大技术服务的力量，考虑引入动保、疫苗、种苗等产品，帮助养殖户提升盈利水平，在下游方向，初步涉足高端水产品的品牌构建和销售，以产业链的方式构建商业闭环。”

天邦收购七好之后，未来将如何规划和发展？《农财宝典》也特专访了农财宝典专访天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣。

《农财宝典》：天邦选择收购七好，是出于什么考虑？

苏礼荣：首先，七好和天邦两家公司的理念比较接近，对行业很多问题，也有着一致的看法；其次，七好一直专注于特种水产饲料，主营业务和产品类型跟天邦比较接近，特别是天邦一直提倡的“全熟化”饲料理念，七好也有相似的理念，能够很好的实现融合；而且，虽然七好规模不大，但是发展比较良性，行业资源积累充分、产品市场口碑比较突出，未来进一步做大做强，具备很好的潜力。

《农财宝典》：在水产饲料领域，天邦和七好都具有各自的优势，此次收购完成之后，天邦的水产饲料业务将呈现什么样的新局面？

苏礼荣：经过多年的积累，七好在海水鱼和冷水鱼饲料营养研究方面，有很好的积累，特别是以中国海洋大学为骨干的科研团队，在行业内具备比较突出的能力。另外，七好有一支精干的技术服务团队，总数达到70多人，他们不仅有专业的知识背景，对市场了解也十分充分。收购完成之后，天邦在整个高端水产饲料的能力，将得到进一步提升。

收购完成之后，天邦将增加北方市场的支撑点，缩短饲料运输的距离，提高生产效率。在市场方面，七好的品牌和团队将全部保留，天邦从硬件设施、资金力量、工艺提升、产能规模等多方面给予支持，巩固市场地位，继续稳步发展。另外，将投建虾料生产线，抓住现在华北地区对虾养殖发展的时机，进一步扩大业务范围。除此外，天邦还将深入更多细分领域，例如海水鱼种苗开口料、新兴养殖品种等。为了达到上述目标，原七好基地将很快展开技改和扩建，计划第一期用1-2年时间，把产销规模扩大到5万吨，最终扩大到设计产能30万吨，成为环渤海湾地区最大规模的高端水产饲料生产基地。

《农财宝典》：从冷水鱼饲料市场看，天邦收购七好之后，所占市场份额将位居行业前列，接下来，天邦将以什么方式发展虾蟹、名优鱼料饲料业务？

苏礼荣：确实是这样，在冷水鱼料方面将位居市场前列，初步估计则可以达到国内市场的30%左右份额，位居国内第一位。天邦对虾蟹、海水鱼这两个领域的构思，将继续坚持高端路线，打造差异化优势。持续加大饲料营养的研发，不断升级“全熟化”工艺水平，不仅是现有的鲆鲽类、虹鳟、鲟鱼等品种饲料，还将提高对肉食性鱼类饲料的研发力度，如大黄鱼、石斑鱼等、重点突破全熟化虾蟹类的市场规模。

在市场方面，天邦会加大对养殖的技术服务力量，目前我们正在研发相应的疫苗产品，种苗方面也将和更多的企业展开合作。天邦的设想是打造高端水产品产业链，现在天邦的“拾分味道”不仅卖猪肉，还已经进入到大闸蟹、甲鱼产品的销售领域，未来将融入更多的高值水产品，力图实现商业闭环。

《农财宝典》：前不久，天邦提出“五年后水产饲料做到100万吨”的战略规划，海水鱼饲料在其中将是什么地位？接下来，天邦还会发起更多类似的商业行动吗？

苏礼荣：我们提出五年后要做到100万吨，其中大致的比例是这样的，虾料20万吨、河蟹料20万吨、冷水鱼料10万吨，名优鱼料（海水、淡水）50万吨。实现种苗、动保和饲料业务相配套，市场服务体系构建完成，打通水产品流通产业链，其中冷水鱼料和蟹料、高端海水鱼料，我们的目标是全国第一。在未来发展过程中，如果有七好这样发展健康、基础良好、志同道合的企业，不排除会有更多类似的商业举措。