作者 乔木 （电商薪酬绩效咨询顾问，上海咨询公司高级合伙人，专注积分、薪酬、绩效、合伙人领域研究和实践）

昨天我在文章中，专门讲到电商企业的资产回报率的重要性，并且对于销售利润率的6个关键指标做了说明，今天专门来讲讲资产周转率这个指标。

乍一听，资产周转率这个指标，会误会成库存周转率，没有关系。因为库存周转率确实是影响资金周转率的其中一个重要指标。比较重要的，共有4个：

①　存货周转率

②　应收账款回收期

③　应付账款的账期

④　固定资产周转率

①　是不是可以有效地服务你的客户？

②　企业的运营活动是不是不受没有实体资产的影响？

③　企业的收银状况是不是持续向好，从而不会在天亮前把现金烧光？

那么我刚才提到的上面4大指标，是不是就显得尤为重要了。电商零售虽然是互联网思维来经营企业，但是财务数据运营和管理，是不可或缺的。下面我分别解析一下这4大指标：

公式：存货周转率=销货成本/(期初 期末成本）/2

它表示了店铺卖货的能力，在商品出售之前，它有多长时间是用存货形态存在的。如果库存的周转率等于1,意味着库存时间是365天，你的存货一年周转一次，那么这个周转率就太低了！

我们很多电商团队在规划月度或者年度运营规划时，都会提出库存周转率的目标。当时仓库中长期压着商品时，压力是非常大的，长期不能变现，就会危及到店铺的现金流，拖垮整个店铺。

公式：应收账款回收期=应收账款/每天赊销额

这个指标在电商中，是正常存在的，因为自发货到确认收货，有一个10天左右的确认收货期，买家确认收货时间越快，应收账款回收期自然越短。所以，电商运营中，发货部门和客服部门应该起到该起的作用，及时发货并提醒尽快确认五星好评哦！

公式：应付账款的账期=应付账款总额/每天赊购额

这个指标在电商中，实际就是采购商品的付款账款。如果采购进来的商品，在销售出去后，收到销售款后再付货款，这样不占用资金，周转的也非常快。 这就要求采购部门，能“赖账”就多赖一段时间。

公式：固定资产周转率=销售收入/厂房设备净值

这个指标主要针对电商企业中，有自己生产设备或场地，以及固定资产的。代表的企业每一块钱的固定资产可以创造多少的销售收入。对于电商企业，可能更多的是桌椅板凳、电脑、办公设备等等，前期投入的成本，这些固定资产除去设备折旧的费用，就是净值。

这就一方面要提高销售收入，一方面减少固定资产投入，或维护好固定资产，降低折旧。当然，电商企业尽量做轻资产企业更好，比如很多企业转向分销或者少量订货多次下单方式。

能影响到资产周转率的这4个关键指标，我今天就介绍到这里，企业管理无处不用到数据，过去不重视的伙伴，企业发展中是不是很难，天天一笔糊涂账。其实不用学懂太多，今天四个指标，再加上昨天6个指标，编一个顺口溜给大家，方便大家记忆：

”收毛净，无限大；销管财，利用好；应收应付，时间控；存货转起来，固定少又好“

投资回报率的主题，就写到这里，告一段落。大家在这方面，有疑问可以在评论区留言，文章若有错误，也请指正。

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