网红带货不仅有巨额坑位费，还可能被刷单，万商之家揭秘这些坑

网红带货直播水有多深，可能很多圈内人自己也说不清楚。

一个真实的案例：去年“双11”大促期间某场直播中，网红主播雪梨，盘点自己战绩时候，表示双十一预售已破亿，直播间某单品预售业绩超500万人民币，甚至单品数据已经超过了薇娅。

但这场直播结束后，因为中控原因没有关闭直播，雪梨直播间直接聊到刷单问题她说：“应当一百单一百单地刷......”。虽然雪梨之后在与网友互动时称不要被人带节奏，是“补单”被说成了“刷单”，更称这样做是买家秀优化等等，否认了自己“刷单”的行为。

但是这么明显的谈话内容，网友们还是一听就懂，所以对于她苍白无力的解释，网友们很多还是不买账的。

一位知名直播top MCN机构项目负责人也曾在知乎回答网友表示：不管是哪一个电商运营直播平台，涉及到广告费的平台，很多都会有刷数据现象。因为客户付费，就想看到一个好的数据结果。所以有利益，就会有人去钻规则的漏洞。

一些网红的主播他们粉丝累计的方式：一部分是蹭各种热度被关注的，还有一些是花钱买来的僵尸粉。所以短时间就可以打造成十几万、甚至几十万粉丝的网红。

而这些大中主播，或者MCN机构批量孵化出来的网红，变现方式就有：通过卖低价坑位和保量协议去收割一些小商家，专门杀雏。

有一位网友讲出了自己被套路的方式：那些自称是专门做直播服务的业内人士向他介绍，公司有不少几十万粉丝的网红，可以帮他做直播带货，坑位费只收600元。然后觉得很便宜，就签了10单试水，结果就是10个主播，没人每次直播时候花了2-3分钟去介绍，最后没有卖出一样东西。

当然这些都是中小主播的低级招数，对于一些大的主播而言，很多有实力的商家是非常看重转化率的，意思就是看了直播后，有多少人愿意花钱买单。

但是一般前提都是商家们被以极低的价格供货，但是主播提成依然是那么多，直播时，团队会雇水军、秒拍商品，接着直播过后再退货，主播的分成是一点没少，商家却是亏的一塌糊涂。

虽然转化率是保证了，但是退换货概率这么高，商家竹篮打水一场空，还倒亏提成佣金、坑位费等等。一般直播过程中，他们会先介绍几分钟产品，然后大量水军开始刷单冲业绩，等到20%的提成到账。主播再操作退货近50%，剩下的因为确实低价拿货的，到手后再以拼团等途径卖出。

甚至有的网红为了退换货方便，会要求商家无条件无理由退款。更关键的是，对于退货的交易额，商家也必须支付佣金。

一般来说，大多找主播直播带货的商家都亏钱。一方面是商家与大网红合作几乎需要支付几万到几十万不等的坑位费。据悉，罗永浩的坑位费最高就达到60万，李佳琦23～42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

另一方面，与知名网红主播合作时，一般都会要求直播中商品是“历史最低价”，再加上主播会收取20~30%的分成。

所以，商家们面对网红直播带货的各种坑，还是要积极避免，谨慎带货，不要花费巨额资金肥了网红们，自己的品牌什么也没有得到。

那么想要做直播带货的企业家们怎么办？如果能有非常信任的主播，价格实惠的话，还是可以积极尝试的毕竟流量就在哪里摆着的，转化率肯定不低。

或者，我们还有另一个选择，那就是建立自己的直播间，邀请专人（专业主播和销售）在自己的直播间来进行销售。

相信很多企业不是一波促销之后就没有下文了，很多人还想要品牌的打造，粉丝的累计后续转化率大幅的提高。但关键是，在有限的资金下，发挥直播平台巨大的带货效应。

在万商之家，企业可以低成本入驻商城进行产品销售，如果有产品直播需求一键就可开播，没有有那么多硬性的直播入门要求。这就节约了大量企业投资成本。

不会播也没有关系，万商自家自有主播可以免费为你直播带货解除你的后顾之忧。或者提供专业的直播培训自己，让你从0开始，一步步成长为超级主播，为自己家的产品带货。

今年生意已经很难了，相信很多人也没有那么多资金再拿去消耗和试水，找到万商之家，直播带货从此变得很简单。