上周有个在新东方做HR的跟我聊天，说有个员工来了2年了，工作很努力，收入好的时候在1W左右，一般是七八千，我们觉得他还不错，但是他这两天离职了，说是出来这么久，钱没赚到，也学不到东西，问我怎么办？

其实这是很常见的问题，不管入行半年的新人还是工作三五年的顾问，都会有这个疑问，甚至怀疑自己适不适合这个工作。

他们都有一个共同点：工作越是做的不突出越是迷茫。

有个职场常态，工作突出的那批人会花更多的精力提升和突破自己。而工作成绩一般的那波人经常觉得工作中全是阻碍，并常常想换一个公司换一个工作会不会更好。

我毕业那年机缘巧合下进了某品牌机构做课程顾问，当时作为一名新人，经过了短暂的集体培训就下放到了校区工作。头几天自己看产品，熟悉流程，第二周开始打电话。当时被分配在一个老校区，地理位置有点偏，资源本来就不多，分配给我的都是打了三四年最垃圾的陌拜电话，一点开信息详情都是二三十条的“不需要”、“不用了”这样的备注信息。

连拉访这样的资源都不能接，更不用说呼入、直访和推荐这样的优质资源。

当时对新人的要求还是比较苛刻，每天接近十二个小时的通班，从上班到下班的工作内容都是打电话邀约，各种枯燥烦躁，约不到客户还要加班。当时还有一个女生跟我一起分到那个校区，我记得第一天打电话拼命一直打了三个小时，结果被电话那头不断拒绝，脑子都要炸。

我跟那个女生各种吐糟，当天两个人都说干不下去了，要离职。但是，两个人都心有不甘，不做出点成绩就走对不起自己。

于是，接下来的日子在不断循环着。一边努力，一边受挫，一边思考，一边成长，一边磨炼，一边抱怨，一边逃避，一边不甘，一边加油。

前半年，在成长过程当中，觉得自己最缺的是销售技能。于是，看各种书，请教各种人，做各种案例分析。

每个上门咨询的客户，都在笔记本上详细分析：1.家长类型；2.学生类型；3.自己的咨询思路；4.这次咨询的三个亮点和三个不足。

慢慢的写了几十个客户，同时在主管的帮助下，自己的咨询思路越来越清晰。大概写了好几万字，自己也越来越有信心。

功夫不负有心人，自己的业绩从平平无奇慢慢杀进整个城市的top10。

其实我的方法很简单，每个管理者只需要找到适合当课程顾问的人，每个课程顾问只需要为自己制定好合适的工作方法，剩下的就交给时间去努力和沉淀。

今天晚上我们请来了一位校长来为大家详细讲解一下关于课程顾问这个岗位上的事情。

依旧开放了免费通道呦~

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