做事要有清晰的目标，解决问题要抓住主要矛盾，在书写借条、欠条、收条的时候，同样必须首先明确，我们的目的就是取证。虽然不是所有情况都值得诉讼，但证据在手，官司不愁；主动权在手，应对冲突和处理纠纷时，才可以高枕无忧。

一般认为，借条只适用于借贷场合（与收条搭配使用），不是借贷关系却签署借条，反而会使事态更复杂。若双方的经济往来关系不是借贷，但没有签署具体的合同或协议，对方确实欠钱没还的，使用欠条更合适。此时，签署欠条的额外目的是重现法律关系的由来，对未签合同起到部分弥补作用。而收条是接收款项的一方出具，证明实际已经收到款项。

市面上对于借条、欠条、收条的理论探讨和模板分享随处可见，但当客户需要能够拿来就用的模板时，我们经常发现，案件不同、情况各异，往往需要定制。一个重要的原因是，模板的内容直接关系到对方是否愿意签字盖章。有的对手方好沟通，有的对手方却很警惕。这也就意味着，为了顺利取证，书写借条、欠条、收条必须注意场合。

在不同的场合下，书写不同的内容，这又涉及到对内容的增加或删减。专业人士驾轻就熟，知道痛点命门在哪里，但专业外的人士可能并不是那么清楚。而稀里糊涂的增删，却可能导致严重的负面影响。

为此，我们根据处理诉讼、非诉讼案件的经验，总结出三种场合，分别列出范例，并提示书写方法，以供有缘的读者采撷参阅。（文末附可修改的Word版，仅供参考，请谨慎注意）

场合1

我方地位占优，对方十分配合

对方最大程度的配合，给我方提供了极致挖掘条款空间的可能性。在这样开阔的空间里，运用条款的设置可以给权利提供实现最大程度的保障。可供参考的范本是这样的：

1.1

借条

1.2

欠条

1.3

收条

场合2

双方地位平等，对方基本配合

双方地位平等时，过多的制约条款要么可能破坏协商环境，要么可能影响朋友关系，此时的条款设置需要比“场合1”精简一些，但最重要的条款应当尽量保留。可供参考的范本是这样的：

2.1

借条

2.2

欠条

2.3

收条

场合3

我方形势被动，对方比较警惕

若我方证据不足，或对方态度比较强硬，此时不应执着于设置详尽的条款，而应当以还原基本事实为目的。我们可以在上文场合的基础上进一步精简，达到既可以证明基础事实，又能够让对方愿意接受、顺利签署的效果。可供参考的范本是这样的：

3.1

借条

3.2

欠条

3.3

收条

需要特别说明的是，协商和谈判的地位和形势不是一成不变的，人对于情况的判断也不总是准确。在与对手方商谈时，需要敏锐感知到双方的地位和对方的态度，从而及时调整我方的策略。

总体要求是，若“场合一”的计划无法实现，则退守至“场合二”；若“场合二”的条件仍然无法满足，则退守至“场合三”。在采取守势的过程中，三种场合的次第切换不是层次分明的，而是循序渐进的，例如我们完全可以在退守至“场合三”的同时要求欠条中书写逾期利息，灵活机动地争取最大权益。

但如果对方连“场合三”的要求都不同意，此时基本上已经失去了协商前提和谈判基础，建议当事人及时委托律师，在专业人士指导下收集、固定证据，形成证据锁链，尽可能避免或降低损失。

文章来源：东窗律疏

作者：魏思年

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