作者|蒋杰升

简称|单蒋让你们荡起

昨天（8月6日）结束的2019中国智能家居集成服务大会提前吹风，CSHIA智能家居创业营即将启动。这意味着，CSHIA专注了7年的智能家居工程师培训增设了更具实战意义的培训项目。

如无意外，这一创业营面向的主要是已经入门的智能家居系统集成商、安装服务商、零售商服务商从业者，但即将入局和刚刚入局的新生代智能家居工程&零售创业者在很大程度上依然面临以下诸如此类的困扰：

如何确定自己是否适合进入智能家居代理领域，如何确定自己适合做哪一类型的渠道商定位，如何判断某个智能家居厂商是否值得加盟，如何从1000 智能家居厂商最终确定适合自己的合作品牌，某个智能家居厂商适合什么类型的代理经销商……

所以，那些目前已经进入智能家居代理经销的创业者，无一不是经历了为期6个月以上的逛展初选、实地考察、对比评估而最终选定了合作厂商。

基于可以理解的原因，物联网&智能家居领域的厂商梯队，无论是平台商还是设备商，无论是技术服务商还是应用集成商，大多只能自说自话，甚至避重就轻，但风吹物浪这里就没什么好忌讳的。

大概可以说，无论是初次代理，还是转换代理，或者增加代理，只要面临这三种需求的其中之一，那么采用两种排除法，即可从1000 家智能家居品牌中作出快速且有效的初轮筛选。

但凡硬件系统封闭的厂商一概忽略

作为嵌入家居场景的智能应用，任何智能家居（电）的愿景都是面向万物互联（IOT）时代的软硬件组合，理当是开放的，即可以跨协议、跨云端、跨边缘、跨平台、跨品牌、跨品类互联。

但是，时至今日，智能家居（电）这种开放互联性与终端消费者、企业级用户预期继续相去甚远。当然，也不要指望短期之内能够实现全新突破，耐心接受智能家居（电）互联互通的当下现状即可，预判产业链的实时进程即可。

当下，智能家居（电）这种开放互联性到了什么地步？大约5%的设备厂商实现了与3个或者3个以上IOT开放平台或者品牌APP的互联；大约30%的设备厂商实现了与1个或者1个以上IOT开放平台或者品牌APP的互联。尽管实际可用的硬件品类和设备型号屈指可数，但一旦有需求，逐个添加周期不至于太长。

因此，结论是，当下这个时期，但凡一个智能家居（电）厂商的软硬件产品处于封闭状态，从未与另一个IOT开放平台或者或者品牌APP互联互通。那么，正在考虑智能家居初次代理、转换代理、增加代理的创业者和准从业者，可以忽略它的存在——即便它在大张旗鼓的招商。

软硬件产品封闭性的背后，隐藏的不是厂商的从业立场问题，也不是选择了小众或者单一的通信协议，而是缺乏入门级研发能力问题，特别是忽略用户体验的信仰问题。否则，原本需求弹性较高且实用性不高的智能家居，零售商或者工程商向用户解释起来会显得特别费劲。

这大概可以排除多少智能家居厂商？在全部1000 家中可以排除其中的60%。

但凡媒体从未关注的品牌一律Pass

在评估了一家智能家居厂商软硬件产品的封闭性或者开放性之后，接下来就该看这个厂商的运营财技。

对一个稍为正常的智能家居（电）厂商而言，销售（招商）、工程（项目&方案）这一类部门肯定是有的，主要考察它的市场部门以及职位配置。当然，即便市场部及其职位配置完整也未必能说明什么。

所以，重点就看它的运营费用预算去了哪里。通常来说，对智能家居潜在的加盟者代理者而言，这个情况是难以打探的。

不过，打听不了并不意味观察不了——这就是该厂商市场活动的地点和频率。比如，产品&政策&战略发布、路演、参展、战略合作等。

现实情况是，对大多数智能家居（电）厂商而言，除了参展之外，其它市场活动既不是必选项，也不是必然的，但SEO（搜索引擎优化）则一定是运营标配。

因此，一个直观的结论是，如果一个厂商从未获得媒体关注，正在考虑智能家居初次代理、转换代理、增加代理的创业者和准从业者，将其Pass即可。

从未获得媒体关注，这并不必然意味着该厂商完全没有市场活动，但至少可以反向验证该厂商运营费用的绝大部分甚至接近100%用在参展、SEO这两招上。

而参展、SEO的全部使命都在于招商（拉新），即新的智能家居（电）代理商经销商，基本上无力考虑如何支持已经加盟代理的智能家居创业者做好零售或者工程，大不了死了一批（代理商经销商）再换一批（代理商经销商）。

这可以排除多少智能家居（电）厂商？至少可以排除1000 家中其中的75%。

当然，这并不等于开放互联的软硬件厂商以及获得媒体关注的智能家居（电）品牌就值得加盟合作。这将取决于代理经销商与候选厂商之间的匹配问题，届时另开选题分别来说。

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