李佳琦直播间有史以来最贵单品出现了，来自IDo的10克拉钻戒。

昨天晚上，李佳琦共卖出3款10克拉钻戒：售价929万那一款大约30秒就成功卖出，单价最高的钻戒达到1176万元。也就是说仅这3枚钻戒，就为李佳琦直播间贡献出约3000万销售额。

包括品牌君在内的不少网友，看到此情此景，忍不住发出“这就是富人的世界吗？”感叹。

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IDo直播卖价值千万钻戒

大家还记得自己选择直播这种购物方式的初心吗？没错，买划算产品。

直播逐渐成为一大主流购物模式，就是因为以李佳琦、薇娅为代表的头部主播们努力去和品牌方“谈判”，为消费者争取到在其他平台上无法获得的福利。消费者在直播间购物，往往能以较低价格get到心仪产品。

“低价”“加赠”是直播间引流密码。

所以哪怕是李佳琦这样的顶级主播，也很少会卖单价过高产品，毕竟价格一高，必定会有部分消费者被阻挡在门外。

那么问题来了：这次破天荒售卖定价超千万钻戒，究竟是李佳琦“膨胀”了还是IDo营销定位出现偏差?

品牌君觉得，都不是。

惊讶之后，细细想来，IDo带着10克拉钻戒亮相李佳琦直播间的原始目的或许压根就不是卖货。

首先，10克拉钻戒本来就相对稀有，珠宝品牌们在卖这类高价值产品时通常都是采取一口价模式，不会有太多优惠。产品数量有限，多数情况下并不愁卖。

所以单从卖货角度来说，IDo没必要将10克拉钻戒送上直播间。

其次，昨天IDo官宣了一个重磅消息：邀请到说“碎钻不值钱”的张雨绮担任克拉定制代言人。

在官宣新代言人之际，带着大钻戒上直播间售卖，想想也知道不可能是巧合。

多方信息一组合，IDo这波操作的目的已然呼之欲出：借李佳琦直播间热度，为自己“克拉定制”服务宣传，顺势助力品牌知名度更上一层楼。

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“直播间”营销玩法越来越多

从结果来看，IDo目的达到了。

#李佳琦直播间卖10克拉钻戒#话题阅读量已突破2亿大关，有3.2万用户参与话题讨论。

如果不是借力李佳琦直播间热度以及卖10克拉钻戒这一噱头，IDo靠传统广告模式，想要达成该量级传播数据，大概率下需要耗费很多的金钱与很大的精力。

这套营销组合拳里，直播间不再是个单纯的卖货地方，它还承担起传播活动信息、输出品牌理念等任务。

随着流量的不断输入，直播间被赋予更多使命。

其实除了IDo，还有不少品牌也发现“直播间”玩法已经得到丰富。

纪梵希选择将口红新色首发放在直播间，悦木之源选择将独家新品首发放在直播间。

与此同时，我们可以看到亮相头部主播直播间的明星越来越多，这些明星通常都是以“品牌代言人”“品牌大使”形象出现，和主播一起来为合作品牌背书。

品牌方找知名艺人去直播间难道只是为了卖货？显然不是。

卖货只是最表层目的，以李佳琦、薇娅的实力哪怕没有明星前去，卖点货也毫无压力。

明星们去的深层次目的，是向看直播的朋友们展示品牌形象，传递品牌价值观，输出产品亮点。

直播的更多营销玩法，正等着“IDo们”去挖掘。