来源：中童观察

文 | 中童传媒特约撰稿人 吴磊

上一章谈到关于加盟中新手容易遇到的问题和“坑”，《避坑帖！一文解析母婴店加盟的各种坑，99%的人都踩过！》

难道老手不会遇到这样的“陷阱”吗？

其实针对老手加盟的“坑”一点不比新手少，只是这些坑更隐蔽，更不容易发掘，只会在无形之中慢慢的削弱门店的竞争力和生存能力，但作为店主的您很大可能不会意识到中间的问题，今天我们就简单谈谈老手门店经营过程中涉及到加盟和联盟的一些问题！

目前市场上存在的加盟和联盟的存在形式主要有五种类型。

一、区域联盟

1.强势奶粉经销商组建的连锁加盟门店

强势的奶粉经销商，为了保证经营品牌的销量在地级市和县城、乡镇很容易建立自己的连锁加盟门店。

这种门店对强势的品牌言听计从，碍于经销商的经营品牌的强势：敢怒不敢言！

门店基本被绑架到经销商单一品牌的战车上，通货大品牌的任务量不断的压榨下，门店的其他品牌缺乏生存能力，门店生存堪忧！

2.同级别城市和县城、乡镇之间的联盟

出于品牌控货的目的和共同控制市场的目的，由于经常性的参加订货会和培训：乡镇和乡镇、县城和县城、地级市和地级市门店之间会慢慢的形成一种默契的联盟关系，这种关系会走三个阶段：从非朋友-朋友-非朋友。

最终会在利益的驱使下走向“君子之交”，所以这种联盟关系，看似牢不可破，其实是最脆弱的关系！

母婴店要想意识到这一点，需要门店至少经历5.6年的经营功力！

3.有影响力的连锁门店牵头建立的联盟门店

随着企业和门店的不断扩张和发展，没有永恒的朋友关系，门店和门店本身就是“冤家”怎么可能成为“朋友”最多成为“君子之交淡如水”

二、以培训和咨询之名义，行加盟供货之实

1.这种模式以咨询和培训公司为主

走的模式是以培训和咨询的名义，建立的某种联盟关系，经常在市场听到一句话“门店帮扶”等口号！很多的咨询公司和培训公司表面是培训和咨询，其实走的还是加盟“供货”的那一套路，课程听得多了，在选品上会很容易让人失去判断力，所以建议门店还是选择接下来要说的这种方式：培训归培训，选品归选品。

2.培训归培训，选品归选品

优秀的培训课程肯定是收费的，并且很大可能费用还不低，可惜目前市场上这样的培训和咨询公司很难生存，那么那些打着“帮扶”“门店咨询”共同进步的公司出现了，拿着那种“一招鲜吃遍天”的金句，告诉每一个母婴店主“听我的你就能赚钱”这样会使母婴店主丧失最基本的产品判断力，门店的未来一定要掌握在自己的手中！

三、免加盟费总部加盟

1.以收编现有门店的形式进行加盟

低加盟费甚至零加盟费的模式，打的口号就是“建立共同的联盟，降低成本”。

这种联盟关系和脆弱，总部既没有人监管，有没有人来协助门店跟进动销！

最终结果：门店经营的品牌，大部分都是加盟公司专业定做的品牌，产品没有业务的跟进和培训、售后，产品进的再多也很难销售，更做不起来！

2.这种加盟方式，看似没有加盟费，但是加盟公司有很多的方法对门店进行收割。

四、泛母婴产业的加盟扩展

1.产后修复加盟

2.月子中心加盟

3.小儿推拿加盟

4.托育中心加盟

.......

随着母婴行业的不断发展，泛母婴产业越来越多，想来母婴行业“分一杯羹”的企业越来越多，没有核心竞争力和技术的加盟机构想“空手套白狼”务必要小心又小心，不是每一个机构都是认认真真的做产品的。

五、咨询和培训公司的对门店托管模式

1.很多母婴店老板在已经过程中对咨询公司和培训公司深信不疑，尤其是希望通过简单的一种方案就能使门店“突然爆发”。

2.通过嘉年华手段好或者门店托管的形式进行管理转移，作为门店来说更关注销量，当然不是每一个咨询和培训公司都有真材实料，大部分为了做销量，短期内透支门店的销量的现象广泛存在，尤其是通过门店折扣和降价、买赠等活动达到短期内提升门店销量的目的，但真实情况可能门店变得越来越糟糕！

如何应对

除了以上者五种存在的情况外，市场可能会出现各种“变种加盟”披着其他的外衣行加盟之实！

不慎“踩坑”会造成以下后果：

1.对门店的选品方向丧失控制权，交到加盟机构手中，每一个门店其实都有自己的定位，不同的门店需要不同的产品。

2.对门店的经营产生懒惰的心理，认为一招鲜就能解决所有的问题，可以想象你，你自己都不能轻易解决的问题，加盟商和咨询机构能很快的给你“灵丹妙药”吗？

那么作为门店老板来说应该怎么做？

1.建立独立自主经营门店的心理；

2.对于门店选品和经营管理务必有自己的判断力；

3.可以学习同行但是不和同行门店走得过近；

4.学会分辨真实的加盟咨询和培训机构的真实意图。

母婴店经营应该是如履薄冰，作为店主的您务必要极度的信任自己的判断力，建立独立自主经营门店的心态，多学习，常学习！

作者简介

吴磊，中童观察特约撰稿人

郑州艾克普锐斯商贸有限公司创始人，大河婴幼产业研究院特聘讲师，从事婴童行业8年，擅长门店定位，标准化，门店服务水平提升，门店主推能力发掘等。

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