蓝月亮1992年成立于广州。提供涵盖衣物、个人及家居清洁护理三大品类的家庭清洁解决方案。
先来看看蓝月亮的发展历程。(灰色部分可跳过)
1992年,首款“蓝月亮”品牌产品——蓝月亮强力型油污克星开售。
2000年,透明包装蓝月亮抑菌型洗手液开始销售,为首款在中国推出的“蓝月亮”品牌个人护理卫生产品。
2008年,在中国推出蓝月亮深层洁净护理洗衣液。
2011年,推出手洗专用洗衣液,藉此推出专品专用的清洁概念。
2012年,开始通过在线销售渠道营销及分销产品。
2015年,推出蓝月亮机洗至尊浓缩 洗衣液,创新采用大容量定量泵的浓缩洗衣液。
2018年,推出至尊生物科技洗衣液。
2019年,创新推出天露餐具果蔬洁净精华、油污克星泡沫型、卫诺除霉去渍剂、净享微米泡沫氨基酸洗手露四款新品。
2020年,推出月亮小屋洗碗网花,布局洗涤工具领域,构建洁净生态体系,同时推出浓缩柔顺剂,持续加码浓缩领域。在港交所上市。
蓝月亮的发展历史是一部革新性洗护产品的创造历史,换言之,蓝月亮是一家新产品研发能力很强的企业。
蓝月亮是继恒力集团、药明康德、雅迪股份、康龙化成、翰森制药之后的又一家夫妻店,唯一不同的是,蓝月亮的股权在成立之初即进行资本布局,筹划深远,经由境外控股公司腾挪运移,最终受益人只有潘东女士一人。我们来看看谜底何在。
蓝月亮创始人罗秋平,60后,湖北荆门人,普通家庭,1984年毕业于武汉大学有机化学专业,1987年获中国科学院有机化学硕士。
1988年对市场有洞察的罗秋平,放弃继续读博机会,下海注册“道明化学研究所”,因经营范围超前,工商局将之代号为X,编码为0001。研发“全能水”喷雾式清洁剂,赚得第一桶金,并推出家具、餐具等清洁用品。
1992年,创立广州蓝月亮实业有限公司。
2003年,SARS非典疫情爆发,洗手液需求大增,蓝月亮通过大量社会捐赠和密集广告营销,打响品牌。
2006年,高瓴资本的创始人张磊,判断中国市场具有了消费洗衣液的能力,找来蓝月亮罗秋平,一起投资研发新品。
2008年,洗衣液产品正式推出,成为中国洗涤用品行业最早推出洗衣液产品的品牌,比联合利华奥妙,宝洁汰渍、碧浪早1-2年。
2009年开始,蓝月亮以20亿元的销售额,拿到中国洗衣液市场44%的份额,成为洗涤行业市场占有率第一的品牌。
2015年,受困于商超渠道巨额的抽成,蓝月亮激进地想要抛弃商超模式,独立自营,并在公司内部发起全员营销,造成销量下滑和大量员工离职的管理危机。
加之其在培训会议上发飙、洗脑录音流出,网络上的离职员工吐槽贴,以及数量繁多的官司诉讼等。
基于以上这些情况,最终受益人归属潘东一人似乎可以得到某种维度的解释。
再来看看潘东女士。
潘东女士,湖北籍,加拿大国籍,15岁考入武汉大学化学系,19岁在华南师范大学化学学院有机化学研究所任职教师,并攻读武汉大学有机化学硕士学位。36岁以优异成绩获得美国劳伦斯理工大学工商管理硕士学位。
又是一位从女教师转型女商人的创始人,之前还有翰森制药钟慧娟、华熙生物赵燕、星宇股份周晓萍等。很有意思。
罗秋平说,我们只关注消费者,不关注竞争对手,因此,蓝月亮会以行业首款新产品的方式占领市场。
然而,竞争者很快跟上,同质化竞争依然存在。
当大开大阖的创始人罗秋平不直接掌控经济大权的时候,低调的潘东女士应该会成为这家企业很好的缓冲和增长力量。楚商麾下的企业能做到这么大规模,得益于时势和贵人相助,非常不易,但是打江山难,守江山更难,蓝月亮的未来如果依然有高瓴资本资金和资源的一路加持,会行得更稳。
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