巴纳姆效应的形成原理?参考文献《当代教育心理学》《穷查理宝典》《百度文库》，我来为大家科普一下关于巴纳姆效应的形成原理?以下内容希望对你有帮助!

巴纳姆效应的形成原理

参考文献《当代教育心理学》《穷查理宝典》《百度文库》

什么是巴甫洛夫效应？

巴甫洛夫是俄国著名生理学家，巴甫洛夫效应可以理解为经典条件反射及非可操作性。巴甫洛夫非常有效的证明了动物不仅能够对直接的奖励做出反应，也可以对联想的目标做出同样的反应，最经典的案例是“巴甫洛夫的狗实验”。人类的行为其实也有很多的相似之处，对于抽象的物体，人们也可以能产生正面或者负面的反应，这种反应的波动来自于过去的联结，而不是直接的影响。比如婴儿偶尔叫一声“妈”，妈妈便报以微笑和爱抚，于是孩子学会了叫"妈妈"。再比如跟老婆借钱前先送老婆礼物，重复几次后，当你给老婆送礼物，老婆就会在潜意识认为你要借钱。

案例：巴甫洛夫的狗

1）给狗食物就会分泌唾液的这种本能反应称为“经典条件反射”。

2）先呈现铃声，狗并未分泌唾液，此时铃声仅是中性刺激。

3）之后，让铃声先于食物数秒钟出现。这样食物与铃声多次配对后，当只给铃声而不给食物时，也会引起狗分泌唾液。

4）中性刺激铃声因与食物多次配对而成为食物的信号，即条件刺激（铃声），从而引发狗的唾沫这一条件反应，这种反应称为“可操作性条件反射”。

实验表明：原来并不能引起本能反应的中性刺激物，由于它总是伴随着某个能引起本能反应的物品出现，如此重复后，这个中性刺激物也能引起本能反应。人们称这种反射为可操作性反射。

条件反射的四个特征：

1）获得：将条件刺激与无条件刺激多次结合呈现，可以获得条件反应和强化条件反应。

2）消退：多次条件刺激出现且无条件刺激不出现，反复多次后，将不会因为只出现条件刺激而产生反应。

3）恢复：消退的条件反应，即使不在给予强化训练，也可能重新被激发，再次出现，这称为自然恢复作用。

4）泛化：指某种特定条件刺激反应形成后，与之类型的刺激也能激发相同的条件反应。有类似“一朝被蛇咬十年怕草绳”的意思。也有“望梨止渴”、“望瓜止渴”的层面。场景：

场景

【显性】可口可乐的名称（当你想起名称或看到名称就会联想到喝下这个饮料即会获得快乐，又非常可口）。

【隐性】可口可乐曾经的广告，美女手里拿着可乐，我们无法拥有那个高贵又漂亮的女人，但我们可以和漂亮的女人拥有一样的饮料。

转载自：公众号<底层思考力>