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有奶粉界“黄埔军校”之称的南山为国内奶粉市场培养了不少人才，羊羊100创始人肖晔就是南山出身。

南山人身上有一种公认的特质，那就是踏实、肯干，营销做得好，肖晔也从不避讳这一点。此次湖南之行，《EBH母婴时代》也走到了肖晔的身边，看看这位从南山闯出来的奶粉人，有何过人之处。

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竞争对于任何行业都不陌生，有竞争才有进步，行业里也从不缺乏竞争者。自从配方注册制施行开始，行业就暗流涌动，通过配方注册的品牌无不抓紧时间抢占市场。

特别是在羊奶粉行业，通过注册的羊奶粉已近90款，而目前羊奶粉市场的总量还很有限，在有限的市场里竞争，厮杀愈加激烈。

祸不单行的是，国家统计局数据显示，去年中国新生儿数量为1523万人，较2017年足足减少了200万人，更有业内人士预测，未来新生儿出生率持续下滑已成定局。

新生儿数量的下降伴随着行业激烈的竞争，不得不让人认识到，婴配粉行业到了最艰难的时候，行业寒冬已然来临。

“寒冬是所有行业、所有人的寒冬。”在擅长卖奶粉的肖晔眼中，保持平常心很重要，要学会适应，更应该找到应对之法。

他认为，羊奶粉行业还是一个持续增长的行业，消费者的需求依然呈递增趋势。然而，伴随着90后、00后年轻一代消费习惯翻天覆地的变化，对于本土国产品牌及终端零售渠道来说，更需要大胆地自我升级与革新。市场压力是有的，但同时也是重新洗牌的机会，做好企业内功，提升自己的核心竞争力，坚定信心。疾风识劲草，不是吗？

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作为国内的奶山羊养殖大省，陕西近两年上游奶源端价格的暴涨暴跌也在一定程度上影响了下游加工端与终端市场。

“奶源的涨跌是供需关系不稳定形成的市场经济行为。”在羊奶粉行业摸爬滚打13年的肖晔颇有发言权。

他直言，一方面品牌应建立与上游供应端的稳定合作关系。如果能够和上游奶源供应商形成一对一战略合作关系，不管外部行情如何，双方都可以保持稳定的合作体量和合作价格。通过这种方式，奶源供应端和企业加工端都可以有计划的发展奶源生产和进行奶粉加工，这样才能够促进整个产业的健康稳定发展，避免奶源上涨造成企业的成本增加或奶源下降造成的奶源供应端亏损。

另一方面，关注企业运营效率的提升和坚持产品的超级回头率品质打造。向成本控制要效益，向品质保证要市场，以管理体制创新降低运营成本，以产品回头率和推荐率赢得持续增长的市场空间。

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提到羊羊100，业内人士应该不陌生，这个品牌至今已经诞生13年，经过十多年的发展，羊羊100已经有了一定的市场基础与消费者基础，但这还远远不够。

因为消费者三年换一茬，这就要求品牌企业需要不断的投入，不断的吸引新的消费者。而市场上羊奶粉品牌众多，从而导致产品同质化问题的存在。

为了解决这一问题，已经在羊奶粉行业沉淀了13年的羊羊100，早已练就洞察消费者需求的敏锐性，及对中国宝宝各阶段生长发育所需的深厚研究基础。

肖晔表示，在我们的经营理念中，差异化不是指营销噱头，而是指能够实实在在的为消费者提供最合适最安全的产品，打造超级回头率是我们一直践行并且坚信永远值得坚持的一条路。

由于奶粉市场“一牛独大”的情况存在已久，近两年，不少企业都在寻求往产品的差异化与细分化方向发展。已近百亿市场规模的羊奶粉行业成为众多企业布局的落点，特别是头部企业都已近完成羊奶粉布局。

“巨头的介入，说明他们看到了消费者对羊奶粉的认同和需求在日趋增加，所以对羊奶粉行业的发展空间十分看好。同时巨头的介入，确实会加剧竞争，会促使行业进入高速整合阶段。”

肖晔认为，“这对于羊羊100来说，是挑战，更是机遇。”

随着越来越多的企业加入到羊奶粉行业，势必会一起推动整个行业的快速发展，任何一个品牌想要在市场竞争中获得持续增长的能力，就必须不断的修炼内功，提升自己的核心竞争力。难不难做，关键在于自己的成长速度。

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关注羊羊100的人不难发现，近些年，羊羊100在品牌营销上做了不少投入。

2017年，羊羊100全面开启品牌升级之路，与金鹰卡通达成战略合作关系，一举拿下《人偶总动员第二季》、《爱上幼儿园第三季》、《童心撞地球》等三档超人气节目授权。

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2018年羊羊100再度发力，上半年度获金鹰卡通时尚育儿脱口秀节目《辣妈战奶爸》冠名定制，与心理学专家、儿科医生等人士与辣妈奶爸共同探讨育儿话题。深度再合作萌系综艺《人偶总动员3》，将其吉祥物羊羊塑造得更加活灵活现。

与此同时，羊羊100牵手正能量儿童逐梦综艺《中国新声代》，全面打通用户、内容、品牌之间的壁垒，释放品牌的最大声量。

看似简单的电视营销，背后是羊羊100的深入品牌化战略落地。

羊羊100深知，未来行业的竞争，一定是以品牌为单位的竞争。不具备品牌力的企业，将会越来越难以生存。

此外，联合电视台做的多档节目加速了消费者对羊羊100品牌的认知度和好感度的提升。在2018《中国羊奶粉产业发展研究》报告中，羊羊100已经成为中国消费者心智中的两大羊奶粉品牌之一。这正是羊羊100率先走向品牌化战略之路的结果。

对于羊羊100未来的发展，肖晔早做了安排，一方面提高企业运营效率，打造羊奶粉铁军战队，加大对终端渠道和消费者的服务力度。另一方面，持续产品创新，满足消费者需求升级，产品必须赢得90后消费主力军青睐。

此外，中国市场目前还是渠道推动为主，因此坚持与渠道伙伴共生共赢，抱团取暖，共抗寒冬。

未来，婴幼儿奶粉行业集中度提高是必然趋势，任何以信息不对称、渠道差异为代表的方式都不能适应市场现状。而由于行业竞争的加剧，消费者对于产品有了更高的要求。“品牌的产品迭代和细分需求的满足是未来的一大趋势。”肖晔表示。

2006年诞生至今，羊羊100从诸多困境中走过，肖晔相信，即使是行业寒冬，有品牌底蕴、市场基础、消费者认可的品牌，是任何人都打不倒的。

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