今年是我来深圳的第10年，时间过得好快。

10年前（2011年），我从医院体制内岗位离开，自己一个人提着行李箱，从广州来到陌生的深圳，开始我的“深漂”生涯。

那时候的我，心里只有一个目标，就是靠自己的努力，挣到和能力匹配的钱，在深圳能扎下根，买房买车再有个家，让家人过上好日子。

为了快速达成这个目标，我选择做销售，还特意选择了电话销售。

那时候的我，一没有积蓄，二没有任何销售经验，入职前半年每个月只拿着5000以内的工资，跟人合租在一个比较旧的房子里，日子过得紧紧巴巴的。

每天工作强度还非常大，"007"没有休息，打电话到12点是家常便饭。加上工作上还没有“开窍”,总签不了单，我就只能死磕拼命学习，每天听优秀销售的录音，听了就模仿，不断试错，就这样坚持了大半年依然不见起色。失败了无数次，被无数个客户拒绝。

好在，努力的人运气都不会太差，在电销岗位做了大半年后，有一天和一个TOP销售吃午饭时，被对方一句话点拨，我突然“悟”到了销售的精髓。

当然也少不了原来的积累，我的业绩开始突飞猛进，短短8个月后，我迅速成为深圳分公司电销第一名，再之后我就成为全国第一名。

当我数次达到巅峰之后，勇于尝试的我，主动申请从电话销售转到线下高端平台销售。我想签大单、签高客，提升自己能力的同时，赚更多的钱做原始积累。

是幸运也是努力，来到线下不过半年时间，我就突破了全公司全国最大单记录，也借由这次机会，我被公司领导重视，让我负责全国预备经理的培训工作……

那时候的我，算是人生的一个小高峰，每个月到手薪资3万打底，有时候甚至翻倍，由于我的认真负责，无论客户还是同事，每每见到我，都尊称我一声“卢老师”。

同时，在此期间，我也成了家，虽然是两个年轻人没有钻戒没有婚礼的裸婚，可也算得上事业家庭都有了。

不过，这样的“高峰”并没有持续太久，因为结婚后的我，经过综合考虑，计划步入人生的下一个阶段——怀孕生子。

怀孕对于女性来说，不仅是人生大事，同时也是职场大事。虽然工作上我是拼命三郎，但回到家庭，我其实是个很柔软的女性，也很想做好一个母亲。

这跟我的成长经历有关。我的童年是一直伴随着阴影的，这么多年我也一直都没有办法走出来，没有办法建立自己的安全感和足够的自信，甚至也不能建立亲密关系。这几年我在深圳大学读临床心理学的研究生，就是想尝试自我接纳和允许，尤其是随着女儿的长大，我也开始努力尝试治愈。就因为这些经历，我更知道一个母亲的陪伴对于孩子来说，是多么的重要。我要给到我女儿足够多的时间，尽我的能力让她感受到爱，成长为一个健康快乐的孩子。

但就我当时的工作来说，朝九晚十，经常性加班和出差，明显和我想要陪伴家人、孩子这件事互不兼容。

虽然公司愿意给我停薪留职，给我更多时间去养育孩子，但毕竟不是长久之计。长期来看，早晚我都要面对一个问题，就是在工作和孩子之前作出抉择。

那时候的我，马上就到“而立之年”，上有老下有小，如果贸然辞职转行，意味着过去的一切成果清零，这对我来说会是一个不小的损失。

但我骨子里是个坚强果敢的人，从来不回避困难，也不犹犹豫豫。与其“凑合”着过日子，每天心里不痛快，我宁愿放下当下拥有的一切，破釜沉舟、背水一战，直奔我想要的生活，哪怕会遍体鳞伤。

那时候刚好有一家离职的前同事找到我，跟我说做保险很好，一是朝阳行业，国家政策支持；二是时间自由，有价值能帮到人；三是收入无上限，可以年薪百万。

我乍一听，有钱有闲能带娃，发展前景好还能帮到人，这种工作不正是我需要的吗？于是，我欣然接受了她的提议，加入了她所在的公司——中国平安保险，成为百万销售大军中的一员。

我在平安待了2年，一如既往勤奋，奔着自由和百万年薪的目标努力着，期间也持续绩优和达钻，但最终结果却和我想象中的相去甚远。

一方面是我在工作中找不到价值感。

在平安，业务员大部分还是沿用传统的“推销”策略，并且只能说自家产品的好才能销售出去，很难做到客观公正，一旦遇到客户的质疑，很容易失去底气。

并且，客户和我签单，要么是看到我背后代表的品牌——中国平安；要么是好朋友，为了照顾我的生意。这其中，很难看到我的价值。而我又是一个把自己价值看得比什么都重要的人。所以，长此以往，工作越久，越觉得自己很“卑微”，这种感觉很糟糕。

另一方面平安的产品和定价策略，对应的客群有限，现在的保险市场竞品越来越多，面对更加丰富的选择，只卖一家产品的业务员，留住客户的难度越来越大。

第三，也是非常现实的问题，在平安那么拼工作的我，平均月薪不到2万，可能在老家够花，但是对于一个想在深圳买房买车养娃的人来说，这点收入连一个洗手间都买不到。

我最终选择离开了平安，但没有离开保险行业，因为我还是非常看好这个行业的，只是我需要一个更加开阔的赛道，来承接我的未来。

这个时候，以明亚、大童、永达理为代表的保险经纪平台进入到我的选项中，和传统的保险公司相比，我更加看好这种经纪平台的模式，更加开放、多元，有更多的可能性。而且，这种模式在保险比较成熟的中国香港和台湾，还有国外，已经非常的普遍。

只是，明亚、大童、永达理这3个平台各有特点优势，并不是每个都适合我。

为此，我花了3个月时间，去这3家头部保险经纪平台“卧底”，参加它们公司的早会培训，0距离感受它们的特色，只为找到更适合自己发展的土壤。

关于这3家平台我的考察心得，感兴趣的朋友可以看：从中国平安离职后，我考察了大童、明亚、永达理

通过考察，我发现这3家公司中，明亚的文化价值观与我更加贴近。

比起单纯的产品销售，明亚更看重个人的成长，并倡导从服务后端出发，为客户提供高价值的服务，成为客户的家庭风险管理顾问、财富管理顾问，让保险经纪人也能像律师、医生一样受人尊敬，获得合理的收入水平和体面的社会地位。

理念相符，一拍即合，我本就不是犹犹豫豫的人，于是我果断加入了明亚保险经纪，成为一名保险经纪人。

在明亚，我依然发挥着拼命三郎的本色，学产品、见客户，工作很快就出了成绩，首年平均月收入维持在3万 。

第二年（2018年），为了提升服务价值，我放弃传统的营销模式，不再给周围人推荐保险。反而从服务后端出发，想先把后期服务做好了，再反推到前台，让客户主动开口跟我买保险。

这时候，我开始搭建一个理赔团队，协助互联网被拒赔的客户理赔。于是，越来越多的人因为这个“特色”服务认识到我，也越来越认可我，我的“明亚理赔一姐”头衔也由此而来。

这年，我凭借个人业绩和带团队、理赔服务，3大业务加起来，月收入平均5万 ，赶上了转行前的收入水平。

2019年，我第一次拿到公司年终分红，加上先前的3大业务，平均月收入基本在8万 。

这时候我第一次感觉到，遥不可及的年薪百万，竟然通过不到3年的时间就实现了。

2020年，事业上继续高歌猛进。

我不仅个人业绩达成MDRT百万圆桌会员，在我的培训体系下，团队成绩也卓有成效，育成了12个MDRT，1个直辖TOT，团队全年业绩达成明亚保险经纪深圳分公司第一名。

同时，我们团队协助互联网拒赔翻案差不多达到1000万人民币，我个人还被多个大型公司邀请做理财讲师，例如碧桂园、南方电网等；还有多个保险公司及平台邀请我讲课分享经验。

专业越来越受认可，很多人慕名而来，经常有客户、同业，甚至明亚自己的同事愿意付费向我咨询。

这年，凭借：个人业绩 团队收入 理赔所得 讲课所得 付费专栏收入 股权分红 年终分红，我的平均月收入早早超过了10万

今年2021年，是我在明亚的第5年、做保险的第7年、“深漂”的第10年。

和当初孑然一身来到深圳打拼不同的是，我在深圳安了家，买房换房，买车换车，同时，我给孩子买了每年60多万的教育金，还给自己准备了养老金。

此外，我的保险经纪团队目前人力有140多人，他们分布在全国的各大城市，因为理念同频，他们选择了我，在我一手创建的“鼎新”团队里，我们一起奔跑，既是同事，又是可贵的家人。

展望未来，我们还定下了“年金 理赔”的团队发展大方向，从服务后端出发，致力成为值得客户信赖的家庭风险&资产管理顾问，做真正意义上的家庭资产配置。

深漂10年，如今我在深圳有了家，还收获了很多朋友，从职场小白到百万年薪，从绝望的家庭主妇变成一个闪闪发光的职场丽人……

如果问我做对了什么？

我会说：敢于放弃憋屈的人生，跟糟糕的生活说“拜拜”，才有可能过到自己想要的生活。选对平台，足够努力，时常反思，勇于坚持。

所以，感谢果敢、努力的自己，感恩这一路我遇见的所有人，感谢保险行业、明亚保险经纪平台，给到我一个平凡普通人，弯道超车的好机会。

感恩过去的10年有幸和你们同行，下一个10年愿我们都幸福，朝着各自的目标，继续出发。

以上，是我的分享，谢谢你对我感兴趣，耐心读完，也欢迎留言讨论。

延展阅读：

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卢华营： 全国青年保险名家，IQA国际品质奖铂金奖，连续多年全球百万圆桌会员MDRT，南方电网、碧桂园等大型企业特邀讲师；已帮助130个互联网求助家庭理赔维权，索赔金额超过1500万。2018-2020，团队直辖超140人，其中育成MDRT12名，直辖TOT1名，2020全年深圳明亚团队业绩第一。入职3年拿到公司股权，近两年团队累计规模保费4500万，累计送出风险保额超过25.3亿。100 保险公司资源，家族办公室信托资源，全方位资产配置团队。

标签：综合资产配置、大单高手、高端医疗、理赔维权；公众号【千千说险】主笔。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。

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