平讲平说

今天碰到一个人，他问我是什么星座，然后说星座特别准，不仅能预测一个人的性格特征，还能预测人和人之间的交往。看着对方这样热情，我就告诉他，我是天蝎座。他说，哦天蝎座，那天蝎座都喜欢神秘主义。你看一句话就说准了，从梅花易数、手诊面诊，到飞碟探索、超自然现象，这些神秘的东西我确实都特喜欢。然后他又说，天蝎跟双鱼和巨蟹特别搭配，你肯定有双鱼和巨蟹的好朋友。确实我有这样的朋友，你看他又说对了。随后他兴致勃勃地跟我说，网上还有很多小测试也特别准，抽空可以试一下，很有意思很有意思。

我相信大家也有这种感觉，就是一些小测试、一些小占卜特别的准，有的时候还真的让你感觉有一点神奇的味道，我们应该怎么来看待这种现象呢，咱们先来一个测试：现在我说几个数字，“1，2，3，4，5，6”，好了，在以上这几个数字当中，请你任意选一个记在脑子里，现在我们来进行性格揭秘。

如果你正好选的数字是“5”，那么根据这个数字，我们可以做出以下的判断：你心地善良，偶尔有一点小小的自私，不过你经常能进行事后的反思；你经常为自己的缺点和不足感到困惑，但实际上你有很大的潜力有待开发；在前进的路上，有的时候你会感觉到犹豫，并不是因为惧怕困难，而是因为对未来有一些担忧和不安，你常常用外在的强硬，来掩盖这种内在的不安和担忧；你是一个开朗阳光的人，不过有的时候由于各种烦恼的打扰，偶尔也会情绪失控；你喜欢思考，不过有些想法不太切合实际，所以这样的时候你会选择沉默和内向，不把这些想法分享给周围的人。

好了好了，各位选“5”的朋友，大家觉得我们这个预测准不准，判断的对不对。1948年的时候，心理学家弗拉主持了一个非常有名的心理学实验，他安排参加实验的学生们进行了心理测试，在测试结束之后告诉大家，根据每个人的测试表现都能得到一份评估报告，这份报告将对每个人的特征进行针对性地描述。弗拉就要求学生们拿到报告以后，给这个报告的符合程度打个分，如果特别符合就打5分，如果一般符合就打3分，如果完全不符合就打0分。

接下来弗拉就给每个人都发了一份评估报告，比较有意思的是，所有人的评估报告都是一样的，报告的内容也是事先设计好的。结果，绝大多数同学对这个报告都非常认同，觉得特别符合自己的特征。这份编制的报告平均符合程度打分是4.26分，你看这个分数可以说是相当高了，为什么会出现这种现象呢，弗拉研究得出结论：评估报告所使用的句子都是笼统的、模棱两可的、一般性的，人们只要相信这种预测方法是有效的，那么他很容易在报告中找到符合自己的那些点，于是同一份报告会让很多人觉得对自己的描述都特别准。这种心理现象后来就被命名为“弗拉效应”，也有人用魔术大师巴纳姆的名字来命名，把这种现象称为“巴纳姆效应”。

无论是“弗拉效应”还是“巴纳姆效应”，指的都是人们常常会认为一种笼统的、泛化的、模棱两可的描述，十分准确地揭示了自己的个人特征。比如在星座预测这种小游戏当中，就有很典型的“弗拉效应”发生。刚刚我们那个“猜数字预测性格特征”的小游戏，我也使用了类似的方法，就是编制一些笼统的、泛化的、模棱两可的句子，只要你信了，你就总能从里边找到自己的影子，然后你就会觉得，哎呀说得很准。

其实这种很准的感觉，根本原因不在于对方是怎么预测判断的，而在于你事先就已经相信了它会很准。当你抱着这样的态度去看预测结果，你会发现它越来越准，其实这完全都是一种由于相信带来的错觉。

“弗拉效应”就提醒我们大家：遇事要保持头脑清醒、冷静判断，要进行正反两方面的思考，同时要有一点批判的精神，能够多方听取意见，广泛搜集信息，做到独立思考，不要随波逐流，更不要人云亦云。