开淘宝卖鞋技巧（探访即墨淘宝村）-换车网

开淘宝卖鞋技巧（探访即墨淘宝村）

更新时间：2024-07-21 12:21:55

半岛全媒体记者华敬方

　　在近日阿里研究院公布的2020年中国淘宝村及淘宝镇名单中，包括即墨区蓝村街道在内的青岛9个镇街、29个村上榜。即墨区蓝村街道被誉为“江北皮鞋第一镇”，先后获得“全国重点镇”“国家级生态镇”“中国制鞋基地”“山东省特色产业镇”“山东省制鞋产业基地”等称号。近年来，随着电商行业的持续发展，蓝村街道涌现出许多网店，他们在国内电商市场中打下了属于自己的一片“江山”。开了7年网店的王修业告诉记者，这6年来，他亲眼见证了淘宝网店发展的黄金岁月，也见证了蓝村皮鞋产业的转型求变。

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王修业一人身兼数职，既是老板也是客服。

从开皮鞋厂到专门做网店

　　9月13日，记者来到即墨区蓝村街道古城村。走在主干道上时，马路两旁的商户门头上，都少不了“鞋”这个关键字——合鑫鞋材、海韵皮鞋厂、赛欧皮鞋厂、裕尼康女鞋、文峰鞋材……从街道办事处到古城村村委，短短2公里路，映入眼帘的皮鞋制造厂或皮鞋辅料就有十多家。

　　“淘宝村的成长，除了有较好的营商环境外，靠近货源地非常重要。”王修业的店铺，只有三个区域：一个备货区、两台电脑、三间屋子，“做网店这行，不需要华丽的办公室，我连门头都没制作，将心思全用在建设网店上才最实在。”

　　2008年至2013年，王修业经营了6年皮鞋制造厂，2013年一次偶然的机会，王修业从老朋友处得知，做淘宝网店是新风口，做这个肯定赚钱。刚开始，王修业对此并不是很感兴趣，“过去鞋厂生产的鞋子80%会流入实体市场销售，而现在80%的鞋子直接通过线上销售，当时的认知程度有局限，导致我起初一点不看好做网店。”

　　通过朋友的详细介绍，王修业逐渐了解网店的运营模式。“过去做实体，客户群体就在当地这么大，做网店，客户面向全国，坐在家里操作电脑就能交易。”王修业告诉记者，他是一个决定了一件事，就坚定不移做下去的人。他决定做网店时，果断放弃了运营了6年的皮鞋工厂，和朋友一起从零开始，一点一点摸索，全国各地去学习，听讲座。2013至2014年，王修业工作之余，只要有时间，他就会远赴外地，付费学习，“杭州那一次，花了两万元，还有其他一些线下课，都是几千元，但我认为这是值得的。”

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从没有订单到每年10万单

　　“决定了做网店，接下来就是要确定自己卖什么货。”王修业决定选择销售一款小众的产品——女子婚鞋，“做婚鞋，不怕压货，不怕过季，小众产品竞争少。”摆在王修业面前的前景仿佛是一片“蓝海”，只差行动了。

　　首先是选址，古城村鞋厂众多，选择一个合适的地理位置很重要。“和我合作的工厂最远不超过1公里，与工厂对接时，拿货备货都便利许多。”其次是选择鞋子的款式、搭建网店，每次出新款鞋子，王修业就要忙着拍照，做详情页，上传到网店中。与王修业合作的鞋厂有四五家，有他主动谈的，也有上门找王修业合作的，每个鞋厂都会提供四五十个款式的鞋子，供他销售。

　　网店成立后，准备大赚一笔的王修业没想到，这才是困难的开始。接下来的两年里，销量很不如意，由于经验不足，他认为热卖的款式，无人问津；他认为质量没问题的鞋子，被顾客无情差评。“我当时觉得，既然做这行了，再难也得咬牙坚持下去，事实证明我是对的。”根据大数据提供的信息，王修业慢慢摸索到了受欢迎的款式，反复与鞋厂沟通协调产品的质量、做工。

　　功夫不负有心人，时间来到2015年，情况渐渐好转，王修业的网店扭亏转盈，订单多了起来，并且一年比一年好。“随着销量的提高，渐渐地我一个人忙不过来，于是我又招聘了早晚两班客服，做好线上接待服务。”王修业告诉记者，2018年共出货十几万双，营业额近1000万元。

　　每年的“双11”“双12”是王修业很忙碌的一段时间，从9月中旬就开始着手“备战”，提前做好销售计划、及时上新、做产品推广。期间，每天的订单量是平时的十倍，每天就能卖出1000多双。

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网店带活当地经济

　　“网店过去是新兴行业，今年直播带货又成为了新风口，所以转型是必须的。”王修业介绍，自己已经准备好了直播带货用的全部器材，就是还没决定是自己上镜还是请网红带货。接下来，他还要增加销售产品的种类，在做好鞋子的基础上，增设服装类产品。

　　“其实不光网店要向直播带货转型，我做这行7年，也见证了本地皮鞋厂的转型，和本地快递、服务业的转型。”王修业告诉记者，他是第一批在当地做网店的，也是当地做得比较好的代表，带动了周边不少村民也加入了这一行业，还有一批慕名而来的外地商户来此创业。过去蓝村是没有快递的，发货很不方便，从业人员多起来后，快递纷纷入驻了当地。“过去的鞋厂跟现在的鞋厂也不能同日而语了。”王修业介绍，现在网店的销量占工厂产能的80%，货款都是在线支付，工厂没有了欠账的烦恼，资金流通快，款式升级快，技术进步快。“网店的发展，也倒逼了鞋厂的转型。”

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蓝村街道：成立商会，加大扶持力度

　　记者从即墨区蓝村街道办事处了解到，目前蓝村共有14个村庄涉及鞋产品加工或鞋料经营，其中8个专业村60%以上的家庭从事鞋产品加工。目前蓝村制鞋企业有近200家，每年制鞋2000万双左右。共有8个制鞋专业村，分别是鲁家埠村、城后村、前白塔村、古城村、后白塔村、大官庄村、贾戈庄村、泊子村。

　　为了提升制鞋业发展，蓝村街道办事处积极搭建公共服务平台，专门成立了鞋业商会，从产业规划、政策扶持、销售、品牌创建等各方面为皮鞋产业发展提供全方位服务。街道主要负责人亲自带队，组织鞋企去晋江、上海、厦门等地参观，学习南方企业先进经营经验和电子商务运营等，多次组织相关鞋企去青岛等地的著名鞋企参观学习。

　　下一步，蓝村街道办事处将编制即墨区制鞋业发展总体规划，借鉴即墨童装小镇的建设经验，在蓝村镇规划建设鞋业特色小镇，建立产品展览、辅料配件交易城、物流超市、鞋业技术中心等全产业链运营平台，积极探索“互联网鞋业”模式，做大做强鞋业电商。将全区分散的制鞋业务进行集中化，品牌化的销售。参照温州鞋都经营模式，建立集中展销厅；举办大型推广及集中订货会吸引国内外客商直接到蓝村订货，减少中间批发环节，增加订单和盈利空间；集中组织企业参展。统一组织企业参加上海国际鞋类博览会、广州国际鞋展等国内知名鞋业展览会，打造品牌效应，形成合力。

相关链接>>2020中国淘宝镇和淘宝村，即墨占青岛“半壁江山”

　　日前，阿里研究院公布了2020年中国淘宝村及淘宝镇名单，其中青岛有9个镇街、29个村上榜。

　　值得注意的是，2019年淘宝镇名单中青岛有6个乡镇上榜，2020年淘宝镇榜单中，青岛新增3个淘宝镇，分别是西海岸新区的王台镇、即墨区的大信街道、即墨区的蓝村街道。2019年淘宝村青岛有25个村上榜，2020年的淘宝村青岛有29个村入选。

　　在青岛的9个淘宝镇中，即墨区移风店、通济、蓝村、大信占据四个席位；在青岛的29个淘宝村中，即墨区有大欧村、营东村、八里一村等13个村庄上榜。

青岛这些镇是2020年全国淘宝镇

1、西海岸新区王台镇

2、即墨区通济街道

3、即墨区移风店镇

4、即墨区蓝村街道

5、即墨区大信街道

6、胶州市胶西街道

7、胶州市李哥庄镇