白云边在疫情下连续高增长，百亿潜能被认可！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

近日，白云边官网发布信息显示，今年1-8月，白云边上交税金12.30亿元，与上年同期比增长29.52%，已超过去年全年纳税总额。

该消息一经披露，就有业内人士表示，白云边已经提前锁定2022年75亿元的销售目标。

据公开数据显示，2014年~2017年，白云边酒业销售业绩分别为40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元和40.97亿元，均在40亿元左右徘徊。

一直到2019年，白云边才跨过50亿大关！从此开始，白云边似乎开挂一般，虽然始终在疫情影响之下，却能做到业绩不断创新高。

2019年和2020年，白云边的销售额分别为50.85亿元和46.6亿元。

到2021年，白云边的销售额再创新高，实现销售61.24亿元，比2020年增长31.42%，比2019年增长20.43%。

2022年7月，白云边官网公布信息显示：2022年1-6月，白云边上交税金10.23亿元，完成年度计划77.78%，与上年同期相比增加30.80%。

白云边酒业董事长、总经理梅林曾对外透露，2022年，如无特殊情况造成重大变数，白云边有望实现销售75亿元，上交税金预计15亿元。

如今，白云边在1-8月的纳税就已超去年全年，也就意味着白云边2022年75亿元的销售目标有望提前实现，甚至能向百亿目标再迈进一步，突破80亿元，甚至是90亿元大关。

疫情之下，白云边能连续取得双位数的增长成绩，这背后靠的是什么？白云边给出的理由是：以消费者、市场为工作核心，紧抓节日销售不放松。

1.白云边以市场为导向，强基础，提品质，抓契机，调结构，挖潜力，把“以消费者为中心”的理念，摆在更重要的位置，尽最大努力，全方位满足消费者需求，通过产品的消费群体的扩大、市场占有率的提升，实现了销售的增长。

2.白云边牢固树立“一切围绕市场转、一切围绕市场干”的理念，建立起对市场需求快速响应和充分挖掘的能力机制，集中优质资源培植优质市场，坚持品牌与品质契合，产品与目标消费人群对应，精耕细作，集约经营，做有效销售。

3.牢牢把握端午、中秋、春节三大旺季，提前谋划，抢抓旺季，决胜全年。结合二十四节气、重要节假日，以文化引领消费者，以品质取悦消费者，有针对性地开展产品促销，实现重要时间节点销售上量，为“全年红、全年胜”打下坚实的基础。

多位接受采访的业内人士一致认为，白云边的“营销方式、经营理念、市场战略”，只是其实现逆势增长的部分原因，作为湖北省酒的头部白酒品牌之一，白云边的品牌力持续上升也是其销售额节节攀升的关键所在。

在湖北省内市场，白云边具有品牌历史的基础，基本处于垄断地位。在省内强的基础上，白云边积极向外拓展，在湖南、河南等环湖北市场的布局已卓有成效。

另需要大家注意到的是，白云边在省外拓展的产品包括年份陈酿、星级陈酿、年代陈酿以及公元系列，其产品价格带涉及百元至千元以上的全价格区域。

其中，白云边次高端价位的20年陈酿，更是已成长为市场上的“超级大单品”，而定位高端的30年陈酿，在商务消费中的增速也十分亮眼。

在业内专家看来，产品高端化、市场全国化，是白云边近两年在省内、省外均实现快速增长的两大核心原因。

一方面，白云边顺应消费升级的大势，及时推高推新，赋予产品更多品牌价值，做到了紧跟时代步伐。

另一方面，其过硬的品质，得到了广大消费者的认可。以湖北为中心，向河南、湖南、广东、广西、江苏、江西等10余个省份的白酒市场扩张、下沉，呈现出有效益、可持续、高质量的发展态势，泛全国化市场已经初具规模。

2019年迈过50亿门槛，到2022年提前锁定75亿元销售额，白云边离百亿已不远矣！