印度是全球第二大鞋类生产国，仅次于中国，年产各类鞋靴约22亿双。由于美国和中东、非洲和拉丁美洲等市场需求的增长，该国皮革和鞋类产品出口预计在2022-2023财年将超过60亿美元（约合人民币400亿元）。

目前，印度约有1.5万家制鞋企业，其中85%是中小企业。五年前，当地运动鞋市场份额排名前十的均是外国企业，其中就包括中国的李宁。不过近些年本土品牌开始崛起，例如Campus Activewear、Relaxo Footwear、Metro Brands等。

其中，Campus Activewear是印度第一大运动休闲鞋品牌。根据咨询公司Technopak发布的报告显示，在2021财年（2021年4月-2022年3月）印度运动休闲鞋市场中，其销售额占据17%的市场份额，销量占比达到25%，两项数据均排在榜首。

该公司拥有分销商逾425家，零售商超过19200家，覆盖了印度运动休闲鞋类潜在市场的85%以上份额。2022年5月9日成功上市，截至6月30日市值为1011.7亿卢比（约合人民币85.7亿元）。

66岁创始人哈里·阿加瓦尔（Hari Krishan Agarwal）成为印度的新晋亿万富豪，持有74%的股份价值748.7亿卢比（约合人民币63.4亿元）。早在1983年，他就开始涉足鞋类市场，创立了名为Action的运动鞋品牌，05年的时候正式推出Campus运动鞋系列。

彼时的印度市场，耐克、阿迪达斯和彪马等品牌颇受欢迎，但价格并不便宜，售价通常在35美元以上。他敏锐地发现市场上存在的巨大真空，果断采取低价策略，将产品的价格定在10美元以下，成功取得了一席之地。

往后发展，Campus将低价策略贯彻到底。旗下的男鞋售价在275-3499卢比（约合人民币23.3-296元），女鞋的价格区间为325-2199卢比，童鞋则是350-1699卢比。从几十到上百元的都有，但最高也没超过人民币300元。

受到市场环境影响，Campus去年实现营收9400万美元（约合人民币6.3亿元），较前一年的9500万美元略有下降，但销售额正在逐步回升。累计销售1300万双鞋，以此推算，平均每双鞋的收入折合人民币仅约48元。

话说回来，低价也限制住Campus的品牌形象和消费群体，其主要市场是印度北部和东部的小城市。根据Technopak报告显示，2021财年该公司在二、三线城市获得的收入占总收入的73.1%，而在一线城市和有地铁的城市获得的收入仅占26.9%。

尽管如此，他们并不想放弃一线城市市场，毕竟这些地方的民众消费能力更强。Campus将产品类别从运动鞋扩大到休闲鞋，这是近年来鞋类行业中增长最快的部分。不过除了定价低廉，影响其进入高端市场的还有研发设计问题，多款产品中都能看到耐克、匹克等品牌的身影。

数据显示，印度在运动休闲和体育产品上的人均支出仅为1.9美元。相比之下中国为33.8美元，美国则高达227.3美元。不过这也表明市场存在巨大的发展潜力，除了庞大的人口数量，当地人对于运动鞋的需求也正在被不断唤醒。

作为竞争对手，Relaxo Footwear和Metro Brands的收入分别为3.5亿美元、1.07亿美元。两家产品同样涵盖运动休闲鞋，整体定价要高一些，而且还会推出更偏向商务风的皮鞋和高跟鞋。如果Campus想要进一步发展，单靠低价远远不够，如何扩大销售面、提高研发能力是其必须要解决的问题。