#人活着,努力工作,拼命赚钱,是为了什么?#

人活着，努力工作，拼命赚钱，到底为了什么？优秀人在工作、生活中孜孜不倦，越挫越勇，持续追求自身发展，乐此不疲，他们的这种动力源泉到底是什么？

你拼搏的动力源泉

我们或许可以站在营销管理思维的角度来探求一下答案。在介绍消费者的购买动机时有三个最重要的概念需要、欲望和需求。我们看看这三个“购买动机”是如何应用到个人努力拼搏上来的，为你提供源源不断的动力源泉。

看一下在营销管理中的定义：

关于这个概念的理解，和马斯洛的“需求金字塔”模型不谋而合。需求金字塔将人们生存的基本需求（这个既是营销中需要的概念）从低到高分为五个层次：生理需要（食物、水分、空气），安全需要（稳定、安全、受到保护、有秩序），社交需要（结交朋友，追求爱情），尊重需要（自尊和希望受到别人的尊重）和自我实现需要（追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善）。

营销管理和马斯洛共同告诉我们：

①需要是每个人与生俱来的，在不同时期表现出来的各种需要的迫切程度不同，人最迫切的需要是激励个体行为的动力源泉。

②某一层次的需要相对满足后，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

③低级需要（生理、安全、社交），是通过外部条件就可以满足；而高级需要（尊重、自我实现）是通过内部因素才能满足的，一个人对高级需要的追求是无止境的。

我们就要问自己“我每天朝九晚五，在职场上拼搏，到底我们需要的是什么？

追求高品质生活的需要

是为了吃饱穿暖满足生理需要；还是为了每个月有碎银几两，让老婆孩子生活充满保障满足安全需要；还是要在工作中结识更多优秀的人提升自己，融入圈子，满足自己的社交需要；也或是通过自己努力证实自己的能力，满足自己被人尊重的需要；还是要在职场中发挥自己的聪明才智，成就一番作为，满足自己自我实现的需要。

你选择什么样的需要层次，就形成了你在职场中的不同行为，也就产生了不同的结果。优秀的人总是把更高一级的需要（尊重和自我实现）当成他们最迫切的追求，从而在职场中创造更多价值，获得更好收入，实现更多个人梦想。

举个例子，一个中国人需要食物，也许想要的是一份北京烤鸭和一瓶二锅头，而一个阿富汗人需要的食物，也许想要的是米饭、胡萝卜。

所以当我们与生俱来的需要指向特定的具体事物时，欲望就产生了。我们每个人都有居住的需要，有的人想拥有一套两居室，有的人想拥有一套洋房，有的人想拥一套别墅，看对居住的同一种需要，当不同的人指向特定的具体事物时后，欲望就产生了，人们的欲望是由社会所决定的。

欲望，让你的需要有所指向

所以当我们知道了自己确切的真实需要后，就要把这种需要指向特定的目标，变成欲望。例如我需要在职场获得高薪（表面需要是获得高薪，真实的需要是得到行业内用人单位对自己能力的认可），那么脑海里要产生年薪50万还是100万的欲望。

生活中“欲望”这个词很多时候，被大家定义成贬义词，但如果直译过来就是“想要”这个词。职场中从需要到想要（欲望），又为优秀的职场人，注入了动力燃料。

回到上边的例子，每个人都有居住的需要，很多人都想拥有一栋别墅的欲望，但只有少数人买的起。

需求，有能力满足的欲望

在职场上的应用，我们还回到上边的例子，职场上我需要高薪，来获得行业内别人对我能力认可的需要，我想要年薪100万（欲望），如果你身上具备这个一年挣100万的能力，那么你就具备了这个职场需求。所以在职场中，提升能力，练本事，满足自己的职场需求，是你生活中又一动力源泉。

需要、欲望、需求走向成功的动力来源

写在最后，找到自己人生不同阶段的真实需要，把它指向特定的目标，唤醒自己内心的欲望，不断提升自己的能力去满足自己的欲望，让欲望转化成自己坚定的需求，这或许就是我们不断拼搏，走向成功的持久动力来源，它们支撑着你不忘初心，披荆斩棘，勇往直前，走向成功！

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