杨紫明 （受访者 供图）

20年前，卡宾只是一个名不见经传的初创企业。但是，有和无、弱和强是可以相互转化的，一家企业能够从无到有，由弱到强，这其中一定也取决于创业者“始终坚持在顽强拼搏中取胜”，我认为，这也是绝大多数闽商的共同基因。

我是一个地道的石狮人，17岁之前在家里帮做钉扣、摆摊补贴家用。20岁时，我到香港创业。当时没有科班出身的专业，也没有左右逢源的人脉，只是凭着吃苦耐劳和勤奋好学，顽强拼搏。1997年，我在香港创立了Cabbeen，是一个设计师品牌。

对一名服装设计师来说，最艰难的是如何在设计与市场之间取舍。虽然我获得过中国服装设计界最高荣誉——金顶设计师，但是，设计师的产品必须要赢得市场的认可，企业才能生存下来，这与关于“始终坚持以市场为导向发展经济”的论述是高度吻合的。为此，卡宾的设计风格在经历了一系列的调整之后，最终走向了更加广阔的市场化道路。

2007年，卡宾成为首个登上纽约时装周的中国男装品牌。2013年卡宾上市之后，中国男装正好迎来行业寒冬，互联网的快速兴起，冲击着线下的各类产业，服装品牌普遍出现销售、利润放缓，甚至“关店潮”，卡宾也面临严峻考验。那几年，我经常反思自己，卡宾能不能更好地重视和利用这些有形或无形的通道？在总结提出的“晋江经验”中就提到，“要处理好有形通道和无形通道的关系”。我意识到，如果不能有效地利用电商平台这些无形的通道，卡宾可能无法从低谷中走出来。

同时，我也坚信，只要消费者认可卡宾这个品牌，我们就有机会；只要仍然顽强拼搏，坚守实业，学好“有形”和“无形”两种本事，卡宾就一定能够取得新的胜利。卡宾于是快速调整经营策略，利用线上线下一体化的新零售模式，使线上店铺所产生的零售收益较过往大大提升增幅；当线下零售实体遭遇寒冬时，卡宾得益于精准的市场判断和快速的应对策略，依然逆势而上。

这几年，我从没有停止过思考和阅读。我到过世界上许多一流商学院参观学习，因为学习让我更强大，让我有能力改变自己的命运。设计师是一个烧脑的行业，所以我喜欢跨界，喜欢学习。在很多人眼里，我是一个“不务正业”的人，品牌创始人、服装设计师、职业拳击手、客座教授、微电影导演、环保公益人士……但是，在这么多的标签里，我最喜欢的还是服装设计师，因为这是我事业的出发点，也是做好实体经济的“本分”。

□泉州晚报记者 温文清