导读:在职场,作为一名销售,要面对多方的压力。而销售们打交道最多就是客户方的采购人员,他们是销售们睡觉都在想着如何接近的人,也是销售们的烦恼源头。采购让销售们是又爱又恨,由其是在价格谈判时,采购们掌握着销售的生-杀大权,销售们稍不留神就陷入采购们的设下的陷井之中,来看看采购在价格谈判时都会使用哪些招式来对付销售们吧:
销售如果遇到上面这些情况,原因是没有成为销售高手,才会陷入这种被动的局面。
销售高手的做法是,他们能掌握销售的主动权,懂得随时激发自身的优势,当采购疯狂压价时,销售高手是不会跟采购的思路走的,他们会换个话题,给采购讲各种成功采购故事,用精彩的故事来突出他们的优势,以此来打动采购,扭转谈判不利局面。
销售高手还是做人情的专家,不动声色就和采购成为朋友,所以看他们搞定采购、开大单总是那么轻松。
所以当务之急是想办法让自己成为销售高手,与采购成为朋友后,开单还会那么难吗?
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