“我们今天已和冠海达成初步合作方案。”10月15日，海门渔民陈海欧受邀前往汕头市冠海水产科技有限公司交流合作。这是源于10月12日陈海欧前往广东省农业农村厅，寻求关于为当地海洋捕鱼开辟预制菜赛道点拨的事迹经南方农村报报道后，陈海欧随即收到国联水产、冠海水产、海润集团、丝路之鹰中非贸易(广州）有限公司等多家企业合作意向。

陈海欧是一名老渔民，19岁开始出海打鱼，出没风雨里40多年。2009年，陈海欧成立汕头市新四海捕捞有限公司，主要从事海洋捕捞、水产养殖、加工销售等，目前公司有13条渔船，渔民180多人，年捕获那哥鱼1000万斤、马头鱼1500万斤、巴浪鱼2000万斤、沙丁鱼3000万斤，七成产品销往粤东，少量销往广深和福建，年销售额超1亿元。

今年开渔后，汕头4条/斤规格巴浪鱼的收购价低至2.5元/斤，鱼贱伤农，加上捕捞成本高、人才流失严重，令陈海欧感到行业的冬天到了，压力重重。他之所以大胆摸到农业部门的门，是受到大半个月以来珠海斗门海鲈“出圈”的吸引。藉着“丰收节经济”，斗门一招接一招：拟建设“国际垂钓之都”，斗门书记亲笔邀请全球垂钓直播网红博主参加国际垂钓赛；聚力发展预制菜，被授予“中国海鲈预制菜之都”称号。更加令陈海欧羡慕的是，珠海斗门白蕉海鲈塘头价13～18元/斤创新高，渔民卖鱼亩增收2万元而“乐开了花”。

陈海欧（右）

“一篇报道让汕头市潮阳区海门渔业在冬天走进‘春天’。”陈海欧于是来到冠海水产寻求合作。“我们看到相关报道后，就第一时间联系了他（陈海欧）来公司谈合作，因为海门渔获适合出口东南亚，与我们公司很多产品需要的原料契合。”冠海水产董事长柯锐城说，我们的优势主要是出口和水产品加工，将在四个方面与陈海鸥展开合作：一是把海门渔港优质水产品（婴哥鱼，花参，沙丁鱼，马面鱼，竹叶巴浪，白面鱼，鱿鱼等）研发成潮味预制菜推向国内外市场，做精深加工，高附加值产品；二是把海门渔港优质水产品（婴哥鱼，花参，沙丁鱼，马面鱼，竹叶巴浪，白面鱼，鱿鱼等）推向东南亚，北美市场；三是冠海水产将向新四海捕捞公司大量釆购鱿鱼，竹叶巴浪，白面鱼；四是冠海水产和新四海捕捞公司加强联系，优势互补，实现双赢。

“这次的省农业农村厅之行收获很大，不仅给我指明了转型方向，还收获很多资源。”陈海欧说，这么短时间就收到这么多企业的合作意向，并与冠海水产达成了合作方案，令他很受鼓舞，就连跟着他打渔20年的儿子陈浩宾的积极性都调动起来了，这两天马不停蹄地四处奔波，藉此机会为海门渔民转型探路。

与此同时，陈海欧也收到上市公司国联水产抛来的橄榄枝。“他们马头鱼量比较大，是优质的海洋资源，我们很乐意去开发更多健康的海洋水产食品。”国联水产副总裁陈汉表示，在打造全球最具影响力的海洋食品企业定位下，国联水产希望携手新四海，为全世界提供优质深海蛋白质。

接下来，陈海欧的重点计划是研发预制菜产品，提升海捕鱼附加值，为渔民增收、乡村振兴贡献绵薄之力。当前他每年捕捞巴浪鱼库存500吨、马头鱼100余吨，而市场上几乎没有这两条鱼的预制菜品，具有较大的研发价值与创新意义。

从斗门白蕉海鲈销售火爆到海门渔民主动上门求发展，这不仅折射出农民市场意识的增强，更是乡村振兴背景下，政民互动的典范，是强化服务型政府建设、以人民为中心，把让农民心中乐开花为工作出发点和归宿点的鲜活生动实践。