文丨微酒团队 编丨古德白

1月3日晚间，就在泸州老窖窖龄类销售股份有限公司下发《关于窖龄30年实行价格双轨制的通知》之后仅6小时之后，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发了2017年的第一号文件——《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。

通知指出，为保障老字号特曲价格体系及品牌定位，公司于近期调整了老字号特曲结算价，经过近两个月的梳理，目前价格已经全面达标，动销顺畅。

为夯实该价格基础，巩固调价工作成果，经公司研究决定：

自2017年3月1日起，老字号实行结算价格双轨制，计划配额内结算价格保持不变，计划配额外结算价格有所调整。具体为：53度188元；45度178元；38度168元；50度186元；42度176元；35度166元。

正如文件所说，2016年11月份以来，老字号特曲在价格上进行了一系列的梳理工作：

2016年11月24日，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发了《关于实施2017年春节价格调整专项考核的通知》。

通知指出，从2016年11月21日起，老字号特曲消费成交价不低于198元。同时，为了确保调价目标的实现，将从2016年12月20日到2017年2月28日进行专项检查及考核。

11月27日，微酒记者独家报道泸州老窖老字号特曲（高度）每件上涨148元出厂价，而其中最核心的就是在国窖上已经实践的“终端配额制”。（在主销区旺销区，参照过往同比销售情况，按照月度季度上报核心终端预估销售额，在预估额基础上，确定终端配额，超出配额不予发货。）

随后下发《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》

12月19日，发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。

2017年1月3日，发布了《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。

在业内人士看来，对老字号特曲价格重塑工作的重要性，仅次于国窖1573。“老字号特曲具有很强的全国性品牌力，但是现有的情况从价格定位上已经低于了部分区域性品牌，通过提升价格从而实现价值的回归肯定是老窖团队要做的事情。”

而有业内人士认为，当终端配额制在老字号特曲上进行实行时，就表明了老字号特曲也会效仿国窖1573，采用计划内、外价格方式，对市场价格进行规范。

另外，有经销商透露，泸州老窖特曲2016年全年指标是顺利完成了的，而且销售收入创造了历史最高纪录。在他看来，在名酒回归的大趋势下，老字号特曲有机会承接住消费升级带来的商机。

随着该份文件的落地，目前泸州老窖方面，国窖1573、窖龄酒30年以及老字号特曲均采用了价格双轨制。随后，他们在价格上将会有怎样的调整，微酒将持续予以关注。

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