导读

品牌联动有两个好处——商业互捧和降低成本。

CBO网讯（记者吴思馨）

如果你有关注科莱丽洁面仪的动态，就可以发现，若于1月12日在科莱丽天猫旗舰店购买其爆款产品Mia2（1360元），就能获得一个价值219元的Oral-B电动牙刷。

据财妹观察，科莱丽的此类品牌联动活动从来没有中断过，在不久前，买科莱丽洁面仪的消费者能获得一个来自联合利华集团旗下Blueair品牌的口罩。

有天猫内部员工在朋友圈打趣说，买欧莱雅集团产品（科莱丽）送联合利华产品（Blueair），天猫平台简直是实现了天下一家。

虽然是玩笑话，但此类合作的实现的确体现了平台的价值。

在此前对天猫快消事业部总裁古迈的采访中，他的一句话让财妹印象颇深——平台思维的重点在于分层。

和服务于百万级消费者的品牌不同，电商平台上有数以千计的品牌和上亿的用户。所以通过哪些维度把品牌和消费者分层，然后让层级中的品牌相互“化学反应”，这是天猫团队在不断思考的事情。

分层维度有很多种，化学反应也有很多种。从品类来看，使用洁面仪时势必要用到洗面奶，同理，使用美容仪当下或下个步骤也一定要用到爽肤水以及护肤精华。所以，科莱丽这类洁面仪，或者范围再大一点，这类美容仪，与护肤、洁面等美妆产品有天然联系。而从一般的早起洗漱步骤来看，刷牙和洗脸也正好是紧密连接的，买科莱丽送Oral-B，多么人性而贴心。不仅如此，从洁面仪到电动牙刷，也为消费者呈现了当下的智能生活方式。

如果思维再打开一点，其实把不同功效的美容仪做联动也十分可取。比如，主打清洁功效的科莱丽/Foreo和主打紧致、抗衰的Refa/Nuface做成促销礼盒套装，想必也有不少仙女们会动心。

如果你也有做过促销推广，你就知道以上并不是强行解释，而是品牌经过深思熟虑的结果。

品牌联动，相比简单的打折和满减，这种促销方式显然更适应当下的消费环境。将不同领域的两个品牌或多个品牌，通过营销广告互惠互利，降低广告成本的同时还可以借助对方的品牌形象提升自己，达到双赢。

事实上，这种联动在2017年双十一得到了充分体现。比如FOREO&娇韵诗、Tripollar&伊丽莎白·雅顿、雅萌YAMAN&丝塔芙的跨界合作。其中，FOREO门店双十一当天支付金额最高前3名送价值上千的娇韵诗面霜套装，Tripollar专门设计了一个联名雅顿的3099元“时光凝固”礼盒，雅萌则采取买赠形式，买热销采光嫩肤脱毛仪即赠丝塔芙身体乳。

而这一次，科莱丽的联动更是突破了单一集团和美妆品类的限制。在某种程度上说，这也呈现了欧莱雅、宝洁和联合利华等美妆日化巨头之间相互合作的可能性。想必在未来，随着平台的推动，这种集团交叉、品类交叉以及品牌交叉式的合作将更加丰富多彩，呈现方式和售卖场景也将花样频出，让我们拭目以待吧。