唯品会前几天突然清空了所有微博，震惊了整个电商界。

唯品会这是要罢工？要休假？

几天后，唯品会终于发微博解释了：“这不仅是个句号。o O我们老大来填自己挖的坑了。o O ”，并附上了唯品会副总裁冯佳路执笔的一封信——《不仅是个句号》。冯佳路在信中道来始末，宣布唯品会“将用了多年的定位语‘一家专门做特卖的网站’，升级为‘全球精选 正品特卖’”，并称升级定位语仅仅只是个开始，用句号代表结束亦是新的开始。

唯品会2016年全年总营收565.9亿元人民币，同比大涨40.8%；毛利润136亿元，较上年同期增长37.4%；年度运营利润较上年增长32.4%至34.9亿元。唯品会全年活跃用户数同比劲增42%，达5210万；全年总订单量同比增长40%，达2.698亿单。

在互联网行业，公开的财务数据来看，上市的互联网企业营收超过唯品会也只有4家企业，阿里、腾讯、京东、百度。而在中国连锁经营协会发布了《2016年中国网络零售百强》榜单上。京东以9392亿商品交易总额排名榜单第一位，苏宁以618.7亿商品交易总额居第二位、唯品会以565.9亿商品交易总额列第三位。

在这个时候对定位语进行升级，是顺势而为，也是势在必行。不过在老易看来，这个“全球精选 正品特卖”的八个大字后面，隐藏着唯品会致命的隐患。

对于早前唯品会一直宣传正品与特选，老易一直有点不明白：究竟何为正品呢？非假货就是正品吗？还是说非杂品牌才是正品？百度百科是这样解释的正品的，正品是指某个品牌原创出产的产品，而对应的词汇就是“假货”、“次品”。照着这个解释，老易大概能够明白一点点了。所谓的正品，只要出自某个品牌的非次品、非假品，就算得上是正品。不管这个牌子是不是精品，是不是知名品牌，是不是消费者所追捧的品牌。

冯佳路宣称的新定位语“全球精选 正品特卖”，依然有“正品“，有“特卖”，前面增加了“全球”、“精选”。全球好理解，唯品会在提出全球之前，就一直偏向于选择一些有点“洋”味的品牌。对“精选”，在冯佳路的信中有解释，精选唯品会有1600名资深买手为唯品会在全球寻求精品货源。精选，选的是品质、是时尚，是性价比。

理想是美好的，现实是骨感的。唯品会现状却上以下现状。

正品多，精品少。

在目前唯品会的产品里，精选的少，真正的国内外的知名品牌不多，而一些没有名气但看上去像“洋品牌”的网络品牌充斥其中。这些品牌，当然也是正品，只不过是一些不知名品牌的正品而已。

精品折扣高，其它正品折扣才低。

唯品会一直在强调傲娇的品牌，呆萌的价格。“特价”在目前，依然是唯品会的杀手锏。在所有的品牌中，最能体现唯品会“特价”特色的往往是一些不知名的正品。一些稍傲娇一点的品牌，折扣真的低到一定程度，就存在标价虚高、折扣高的现象。网红手表DW在其它平台的售价都是一千多，在唯品会上的标价就高至两千多，五折后正好与其它平台的价格差不多。真正傲娇的品牌，折扣并不是呆萌的。

精品与特价，本来就是一对冤家，唯品会想让这对冤家合气生财？难！

当然，这几年唯品会能得到如此快速的发展，确实也曾将“精品”与“特价”揉一块儿，合气生财过。

唯品会是以服装发家的，唯品会一出现，就大打“正品” “特卖”，为服装行业找到了一个非常理想的销售出口。因为服装行业自2010年以来，无序的爆发式增长让许多品牌累积了太多的库存。

经过多年的调整，诸多的服装品牌的库存得到了有效管理。这也就意味着，唯品会的特卖货源不见了。这个时候的服装品牌，一些知名品牌并不太愿意再将产品投放在唯品会上，尤其是每季新款的发布，往往选择的是天猫或者自身的销售平台。

但凡算得上是精品的品牌，大多不愿意让消费者觉得自己是一个动不动就打特价的品牌，这种打折对品牌是一种巨大的伤害，更是对品牌追随者的一种巨大伤害。这次消费升级带来的最大变化，就是消费者差的不是钱，而是一个足够的购买理由。

在巨大的消费升级洪流面前，“特卖”能走的路还能有多远呢？唯品会深谙这一点，于是，唯品会推了一种新特卖，卖新品。卖定制款，卖独家款！当然，依然是以特价的形式卖！可真正的精品品牌，对这种行为也是相当保守的。这种新特卖，并不能解决问题的根本。

唯品会可以精选的精品品牌并不多，所以在唯品会上，正品数量远远多过精品数量。正品是不足以让唯品会吸引更多的新会员的，对老会员的粘性自然也会越来越低。

最近非常火的《欢乐颂2》虽然质量真心不咋地，但凭借第一部的余热以及主演们的人气，依然收获不少的关注。唯品会花大力气继续成为《欢乐颂2》的独家电商赞助品牌，借助了这股东风让唯品会受到了不少的关注。

有媒体报道：唯品会5.20狂欢特卖一上线便感受到了会员们空前的购物热情，开售仅半小时，销售额破亿！《欢乐颂2》主演们的服装受到热捧。

这种热情不可否认是《欢乐颂2》带来的影响力。唯品会近几年大手笔的营销不在少数，植入《微微一笑很倾城》的电视剧、对《我是歌手》冠名、邀请周杰伦代言等等。有业内人士对唯品会的大手笔营销表示担忧，老易也深有同感。在唯品会诞生之初，营销为唯品会打开了品牌认知度。凭借“特价”的差异化定位，迅速吸引了一批忠实的消费者。可发展到了今天，大手笔的营销渐渐变成了唯品会最核心的竞争力， “特卖”二字的吸引力明显已经不够。为了让唯品会走得更远，唯品会也只有不断用这种大手笔营销来吸引消费者的眼光。只是这种吸引眼球的方法，会有一种毒品般的依赖性。

小结：虽然唯品会2016凭借品类的扩张依然收获了增长，成也萧何败也萧何，唯品会由“特卖”起步，又受“特卖”所限。一切的根本，在于消费者买帐不买账。这个时代，没点个性是不好混的，产品没个性，品牌没个性，光靠价格有个性，早晚是会被价格不敏感的消费主体所抛弃的。在老易看来，唯品会的特卖，早晚都是一个句号。（欢迎关注原创作者：老易侃品牌）