从2007年，我毕业开始做销售，倏忽之间，十多年过去了，当初的一个帅小伙，变成今天的大叔了；总结一下，我做销售的5大收获：

1；筛选目标客户

精准粉丝是筛选出来的，不是到处去加的

我在 2016年 开发过一个 爆粉的软件

当时 在网上 发过一个 操作的视频

直到今天 还有很多人 来咨询我 怎么快速大量加好友

我说 那都是4年前的视频了

现在 早都不能用啦

可见，还有很多人想 加大量粉丝

问题是，你加的都是陌生人，人家会不会加你，这是一个问题

就算他同意 加你了，，你怎么跟他打招呼，这又是一个问题

第三，陌生人之间 怎样建立信任，，这又是一个问题

我感觉，这样去找客户，成本太高，效率太低

所以 我都是被动吸引

让别人主动来加我

而且加上我，都说，东哥，你讲的 很实用，很接地气

你看，，是不是 信任度 一开始就有了?

我每天拼命的分享，也是在筛选我的目标客户

觉得我讲的有道理，有价值，才会加我微信的

他觉得我讲的 狗屁不是，，他肯定不会加我的，对不对?

用价格筛选，也是一个很有效率的方法

看过我第二本书的伙伴，应该知道

我以前卖一款 祛痘的产品，就是用价格筛选的

因为效果好，所以价格比较高

大概在1000--2000之间，如果你能接受这个价格，那我们开始正式的咨询

如果接受不了 那您可以去看看别的产品

我最不喜欢，跟他聊了一个小时，他认可我的产品，但最后我一说价格，，他就跑了

所以 给大家一个建议，，，做销售，先做 筛选

千万不要在 非目标客户身上 浪费太多时间

第二个收获呢

2；如果你想提升自己的收入，请记住我的这个秘诀：涨价!

这个很有意思

在2015年，我带团队 做一个 软件产品，就是 给微信加粉的软件

最早我们的代理费是999

后来 不断涨价，，1999 2999 3999 4999

后来价格不断涨，我们心里都嘀咕，，这么贵，会不会有人来啊

结果，来的人真的不少，而且质量都很高，，服务很容易

现在 我在做的项目，想成为我们的区域代理，价格是 19.8万的

同时，我们还设置了3个门槛要求

符合我们要求，再交钱 才可以

第三个收获

3；爷爷式销售，孙子式服务

以前我跑业务，天天去客户那里，陪笑，陪吃，陪喝，太难受了，感觉像孙子一样

后来我再想，能不能让客户追着我购买？

后来我就一直研究，学习，总结

这就是我的第二本书的主要内容

我的第二本书主讲的就是，如何提升你的能量，气场，让你再也不需要去求着别人购买你的产品，再也不会再谈判中处于被动地位

只要你一开口，就能抓住对方的注意力，瞬间树立专家的权威形象，让对方主动求着你购买

4；总结的能力

在大学以前，我的作文每次都是考几分，有时候老师开恩，给我十几分；

直到开始做销售，每天写总结，每天复盘，一个月不到，我就能每天写五千多字了

当时，我们同一批进公司的毕业生有28个人，分成4个销售小组，每组7个人

带我们小组的主管，他就给我们每人发了一张表格，他说，你们都复印30张，每天写一张，交给我

到一个月的时候，我的最后一张表交给他，他说；没想到，还真留下两个

他以前想的是，这些毕业生吃不了苦，干不了几天就会都跑掉，结果跑走了26个，还剩我和一个女孩

我想说的是，做销售，每天必须做总结，每天必须复盘，这是提升能力的最有效的方法

很多人做销售，十年八年，越做越迷茫，越做觉得越难，那我的看法是，你肯定没有每天做日总结

你觉得呢？

5；打开自己，幽默能力

这一点是我做销售中，最大的收获

很多人说，我很内向，能做销售吗？

我心说；那是你们不知道当初我内向到什么程度？

我上大学的时候，我们班女生占一多半，我都不敢和女生说话，有女生主动找我说话，我都脸红，说话都结巴

后来在销售中，在我的主管的“威逼利诱”下，每天打100个电话，每天主动去陌生拜访客户，

刚开始不会说，而且说话口气很生硬，所以接受的都是客户的拒绝

主管每天晚上，带着我们一个小组的人，做复盘，分析话术，找出原因，以及改进的方法

就这样，用了两个月时间，我的心打开了，跟客户沟通也变得很随心所欲，甚至我都能用很幽默的话，跟客户调侃，开玩笑

总结一下：

我觉得，刚毕业做一份工作，赚多少钱不是最重要的，提升自己才是最重要的

这5大收获，让今天的我受益匪浅，感谢我的主管，把我培养成一个自信，阳光，幽默，有才的男人

如果你想提升自己的能力，那你一定要做一次销售工作

如果你想在未来创业，那你一定要做一次销售

创业在古代叫“买卖”，也就说不管你做什么项目，都是在“卖”，卖你自己，卖你的产品和服务

能卖出去，这才是本事

最可怕的就是，很多人对我说，我有一个好产品，但是不知道怎么卖出去

你觉得呢？

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