新疆有这么一位大哥，每天像海盗一样蒙着半边眼睛，然后对着自己的烤肉摊大喊：免费啤酒，免费食物，两大串。让烧烤摊永远不缺客人。

你可能会疑惑，老板亏得惨不忍睹？错。

何哥是新疆伊犁人。其实他双目都不错，只是中途出了点意外。早年和身边的人一起去广东潮汕打工。以为可以跟着大哥发家致富，过上更好的生活，但却被骗去做了那些事。

从火车站下车，何哥就觉得不对劲。他不是说带自己去工地工作吗？为什么这个地方，越走越走，一点工地的影子都没有？

小伙子越来越慌了。突然，一道银光在他脑海中闪过。他想起了之前村里普及的一些法律知识，身边的朋友最有可能伤害他和其他新闻报道。说完，集中智慧，立即对带他来的老爷子说，大哥，我肚子好痛，我去地上找个厕所。

不理会作为一个老人的反应和呼喊，他跑进了迷宫般的建筑群。

何况被身后的人追赶，在黑暗中撞到了一根柱子，还是被石板刺伤了眼睛。但他并不在乎人，所以他连夜逃跑了。何走了一天一夜，终于走了出去。根据他的记忆和印象，以及身上几百块钱，他打了辆出租车回到了老家。

回到老家后，小何很想明白，自己没有学历，很老实，容易上当受骗。他只有在家乡才能做到做小生意。

想到这里，就向亲戚借了些钱，到工地做小本生意，打算摆个小摊开个烧烤摊。

还别说这个烧烤摊真的是被他亲手做起来了。

靠的是免费送99瓶啤酒和免费菜品，让他庆幸自己没有跑到陌生的地方去陌生的地方工作。他轻而易举地成为了家乡的富翁。

老板成功的背后是一个策略：

在老何的烤肉摊，晚上基本没有位子的时候，甚至有人抽着烟等着吃这个烤肉摊。老何也有一张幸福的脸，你会发现经常有人。对他喊：第三桌免！

老何也很高兴，没有收钱。

这些人都是老顾客，对老何也很熟悉。

当你看到这个的时候，你可能会感到困惑。看来这生意兴隆是有原因的，因为没钱赚，所以人家免费吃。

想想吃烤肉，三五个人一个人来不来？就算有两三个人，一晚上的酒和烧烤也要两三百。但老何放弃了啤酒钱，让他们免费吃烧烤。这怎么能盈利？

其实也很简单，就是有个小要求

（案例重点，理解每一行都可以通用）

其实这99瓶啤酒确实是免费赠送给大家的，但是一次只能喝5瓶。想想看，20次消费能锁定顾客吗？那么就像我们刚才计算的，如果两三个人一次消费两三百，那么20次消费是四六千。

然后再购买 20 此后，客户已经成为了常客。你觉得这个老板赚钱还是不赚钱？

所以，就是用这个方法，拿99瓶啤酒来获得一个新顾客，等所有新顾客都来蹭打这个折扣后，会在喝完这99瓶啤酒后再提议一次性给你一次免费吃的机会，而且没有套路。

从客户的角度来看，其实大家都在占便宜。首先，他们去吃烧烤。你见过哪家烧烤店可以免费给你下单？我猜不会。如果这时候店主会给你免费啤酒。你会先被这家店吸引吗？

这时候，老板自然是高兴了，因为来的人越多，以后的长期消费就越多。只要抓一个人，就可以抓到三四个人。

而且，虽然是两块钱的肉串，但他是一位地道的、经验丰富的美食达人。

他知道这个烤肉串不能光吃肥肉，都是一块肥肉，一块瘦肉串，口碑赚了，折扣也给了，顾客来了，自然不会生意差，这也是他一年收53万的原因之一。

思路其实很明确，就是给客户便宜，然后抓住客户的长期消费，最后通过自己的美味服务来打动客户的口碑。 这就是做生意的妙处。