文 | 姚兰

在一个增长的赛道以将要爆发的品类切入市场，且能明确展现自己的功能价值与精神价值，品牌或集团便有机会走向全球化。

36氪最近认识的JUNOCO是一家在2018年成立于美国旧金山的DTC可持续美妆品牌集团。作为集团首个可持续护肤品牌，JUNOCO在过去2年间，推出了多款爆品，例如上线1年卖出50万件、现已做到美国全网品类销量第一的零微塑料“10成分卸妆膏”, 以及使用可升级改造(upcycled)原料且无水生产的洁颜粉等等。未来，JUNOCO将致力成为新一代可持续护肤品牌管理公司。

JUNO，新一代可持续护肤品牌管理公司

美国的美妆个护市场主要采取集团化运作的模式，竞争难度大，但伴随新的短视频渠道和直播电商的崛起，加之美国新一代消费者对可持续消费、跨性别群体、社会包容性、审美真实等议题的关注，擅长提供品牌价值感的创业公司仍可以从中找到不少机会。

从可持续护肤的品牌理念出发，JUNOCO卸妆膏产品总共经历了4次研发迭代，最后只做了10种成分。值得一说的是，通过工艺创新，该产品实现了“零微塑料”。市面上的卸妆膏、牙膏等大多数个护产品都含有微塑料成分，尽管它具有去除角质等清洁的效果，但如果这些产品在使用后未得到科学处理，很有可能流入河流、海洋，从而造成环境污染，影响动物与植物的生长。JUNOCO创始人Kyle Jiang表示，JUNOCO将继续在包装材料方面有所突破，以满足目标消费群体对于集团环保定位的期待。

护肤本身是心智特别高的品类，这并不是仅靠供应链的低成本，大量SKU的堆积和性价比就可以做出成绩的。Kyle Jiang告诉36氪，JUNOCO能够取得快速的增长，原因在于国际化团队的搭配。

具体来说，JUNOCO的美国团队着重于对接市场，由于团队成员大多出生成长在美国，熟悉当地社会的文化，加上美国领导团队有10多年的美妆品牌打造经验，因此能够挖掘消费者需求，同时精准传播品牌价值理念。比如最新推出的#To Be Human campaign，倡导消费者接受皮肤的自然状态，用正常客观的心理去审视脸上的纹路和毛孔，这是寻找与表达自我真实的重要一步。

#To Be Human campaign

另一边，JUNOCO的中国团队则专注于搭建全球供应链的搭建，快速生产和迭代产品。美国大多数品牌都受制于供应链的外包，导致产品生产周期极长，而JUNOCO的研发团队与美国、韩国等国家的多家头部实验室达成合作关系，实现了从外包装、原料采购到生产这一链条上每个环节的把控，供应链效率有所提升。另外，创始团队利用在中国学到的电商运营打法，提高了获客和用户运营效率。

通过将中国和美国两边团队的资源整合，使其能力发挥到极致，JUNOCO打磨出了品牌理念、传播通路、市场需求三维一体的“高匹配度低边际成本”的品牌传播模型。

JUNOCO以美国市场为主，线上起家并积累了深厚的DTC线上基础后，正发力线下，完成全渠道布局。美国多数传统品牌都以线下为主，而JUNOCO凭借体验良好的独立站和优质的内容传播策略，与目标用户建立了紧密的联系。据36氪了解，JUNOCO线上社交媒体总共曝光量超2亿次。在线上成功传递品牌理念后，JUNOCO的影响力也溢出到线下渠道。目前，JUNOCO在全球拥有2000家合作门店，例如澳大利亚的Mecca，英国的BeautyBay等，团队能够较好把控终端渠道的铺设节奏。

从团队背景来看，JUNOCO创始人Kyle Jiang毕业于加州大学伯克利分校，曾在拜尔制药负责ESG相关项目，有多年美国电商创业经验；合伙人中有美国第一大美妆电商IPSY的001 号员工，有美国专业彩妆师，也有帮助Dior、Chanel 搭建全球供应链的专业人士，还有Rocket Internet全球扩张业务的负责人。

36氪获悉，JUNOCO已于近日完成数百万美元A轮融资，由元璟资本领投，峰瑞资本跟投。本轮融资后，JUNOCO会加快实现“集团化发展”运作，Kyle Jiang称这是因为JUNOCO已经能将其商业模式和打造品牌的能力，横向复制到正在孵化中和未来的收购品牌。

“踩准结构变革的节点，精准定位品牌与产品方向，配合升级商业模式，必能打造出新一代全球性的护肤品牌管理集团。” Kyle Jiang对36氪说道。