企业在执行战略制定时，首要任务需对自己的目标市场进行深入的洞察、分析，如何做好目标市场的洞察分析，往往我们需要通过“五看”对战略机会点进行掌握：

看行业

首先要对企业所处的行业现状及行业未来发展趋势上有一个宏观的概念，包括政策法律、大的经济环境、社会环境以及技术环境，这些是任何一个企业想要在市场上生存都逃脱不了的基础，在宏观的基础上训练敏锐的嗅觉，抓住行业发展的风口，及时转型。

PEST分析研究模型

看市场

企业需要不断地去观察市场短期的发展发现和未来态势，至少需要做到对未来五年有一个明晰的研判，以此明确企业需要开发什么样的产品、客户有什么样新的需求？企业是否需要与哪些战略客户开展合作？

拿当前热点的新能源汽车市场而言，新势力“蔚小理”，传统车企吉利、比亚迪、长城等，全部早在5年，甚至10年前开始着力布局新能源汽车市场，制造企业如果需要研发一款新的产品，即使像吉利这种百万销量的车企，没有3年以上的时间是做不到的。如果我们一直等着，等到市场风口到了才意识到产品的准备，必将错失最佳良机。

看竞争

知己知彼，百战不殆。对竞争对手的研究不仅限于产品的研究，那只是结果的表象，更多地要去看诸如人才的培养、管理模式、商业模式等方面的深入研究。

另外，在今天的市场，如果一味地去寻找竞争对手，最终也会将自己逼上绝路。其实笔者更加提倡的是，这个市场有竞争，但更多的应该是学会合作，不止是双赢而是多赢。合纵连横才能把市场的蛋糕做大，也才能获得更多的市场分配。

看自己

哲学上讲，一个人如果完全地了解了自己，那也就得到了超脱。企业也是一样，尤其是大集团，很难真实地看清自己。但仍需不断地去内审，才能让企业得以可持续发展。一般可以参照如下维度逐一深入分析：

自我分析维度表

看机会

企业要懂得在不同的阶段不断地完善自身的定位，以此确定哪些业务需要加大投入，哪些业务需要及时得砍掉。

波士顿矩阵模型

• 金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。
• 搜狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。
• 明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。
• 问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。

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